Духи продавать легко!!!. Дмитрий Орлов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ играет наличие рабочих материалов. Вот что нужно иметь дистрибьютору:

      – тестерная папка с ароматами в пробниках;

      – тестерная визитница с блоттерами;

      – образцы флаконов с духами;

      – каталоги;

      – рекламные материалы;

      – анкеты;

      – прайс-лист;

      – визитные карточки;

      – блокнот и ручка (для записи данных о клиенте);

      – кофе или вода (чтобы сбить предыдущий запах духов).

      Тестерная шкатулка с пробниками предназначена для подбора ароматов клиентам. В ней должны быть представлены все ароматы из коллекции. Ароматы находятся в пробниках с пульверизаторами. С помощью шкатулок осуществляется возможность близкого знакомства покупателя с продукцией, поскольку самое главное в выборе духов – непосредственное звучание аромата на коже. Шкатулку лучше поместить в футляр, так мы продлим срок привлекательности самого главного из наших инструментов. Шкатулку нельзя доверять чужим рукам. Только мы работаем с тестерами – клиент их трогать не должен.

      Визитница – папка с расположенными внутри отсеками для хранения визитных карточек. Внутри визитницы находятся визитки с описанием всех ароматов с готовыми тестерными палочками (блоттерами), на которых заранее нанесены ароматы. Визитница позволяет облегчить и значительно ускорить подбор аромата клиенту по сравнению с использованием только тестерной шкатулки.

      Кстати визитницу можно использовать не только для визиток, но и для лучшей продажи ароматов. Например, можно создать специальные карточки для визитницы и можно внести на эту карточку такие данные:

      – Тип клиента;

      – Характер аромата: прозрачный, свежий, цветочно-фруктовый, зеленый, сладкий/восточный;

      – Рекомендуемую сезонность;

      – Возраст аромата (год выпуска);

      – Назначение аромата;

      – Индивидуальную краткую характеристику клиента, для которого создавались духи;

      – Состав композиции по парфюмерным группам;

      – Краткую характеристику аромата;

      – Название аромата и кутюрье;

      – Номер аромата в коллекции.

      Блоттер – бумажная полоска-тестер для знакомства с парфюмом. Используется для нанесения аромата парфюмерии на нее и последующего ознакомления с ароматом через вдыхание запаха парфюма с блоттера. Его делают из специальной бумаги без клея и без запаха, которая хорошо поглощает влагу. Обычно после нанесения на блоттер аромат продолжает быть ощутимым на протяжении 7—10 дней, но так как вы будете его держать в отдельной пластиковой ячейке визитницы, то аромат сохранится до 60 дней, после чего его следует обновить. Для ознакомления с ароматом необходимо опустить блоттер в душистое вещество или направить аромат в воздух, после чего СКАЧАТЬ