Духи продавать легко!!!. Дмитрий Орлов

Чтение книги онлайн.

      – каталог;

      – образцы продукции;

      – буклеты, проспекты;

      – имиджевые инструменты: ручка, блокнот, визитница;

      – калькулятор;

      – имиджевая сумка;

      – шкатулка с тестерами (если такая есть в компании)

      Каждый из этих инструментов может сыграть решающую роль при заключении сделки.

      Вам не надо при встрече с клиентом выкладывать все это на стол. Доставайте по очереди нужные предметы, демонстрируйте его, работайте с ним, а потом аккуратно возвращайте в сумку. Особенно это актуально, когда мы работаем в кафе, и там маленькие столики. И все это будет выглядеть естественно, изящно и очень красиво.

      Как выглядеть на 1 миллион долларов?

      Выглядеть достойно помогают и форма одежды, и цвет, и аксессуары. Этой теме можно посвятить целую книгу, мы же с вами

      затронем только некоторые аспекты формирования имиджа.

      Удивительно, но некоторые абстрактные понятия, которые мы не можем видеть, осязать, ассоциируются у нас с каким-то конкретным цветом.

      Любовь – красный.

      Прохлада – голубой.

      Свежесть – зеленый.

      Усталость – серый.

      Веселье – желтый, оранжевый.

      При помощи внешнего вида можно формировать отношение к себе других людей, а можно формировать отношение к самому себе – увеличивать свою уверенность или сердечность (окружающие и весь мир относятся ко мне так, как я отношусь к себе).

      Ведь цвет костюма может задавать тон и атмосферу встречи. Замечено, что если человек одет в зеленое, розовое собеседник к нему более открыт, готов обсуждать свои проблемы и потребности более детально и искренне… А если человек одет в красное, то вольно или невольно ожидаешь, что он будет проявлять активность, инициативу и чаще всего так и происходит.

      Самое важное в этой информации то, что, отправляясь на ту или иную встречу, можно проектировать ее настроение и атмосферу при помощи цвета своей одежды.

      Нужно понимать, что ваша одежда на встречу, где вы будете продавать, и одежда на бизнес встречу, где вы будете заинтересовывать клиента деловым предложением будет отличаться. Если розовый цвет одежды на вас при продаже будет говорить о вас как о человеке открытом, романтичном, то на бизнес встрече этот же цвет будет говорить о том, что вы не достаточно сильны для бизнеса.

      Красный – уверенность, активность, лидерство.

      Зеленый – душевность, приятное отношение, сердечность.

      Белый – творчество, неординарность.

      Коричневый – занудство, консерватизм, большое обилие страхов.

      Синий – стереотипность.

      Черный – доминирование, уверенность в своих силах.

      Избегайте чтобы у вас меньше всего было в одежде таких цветов: коричневый, синий, серый. Его носят люди, имеющие много фобий и стереотипов СКАЧАТЬ