Как открыть магазин. Сергей Владимирович Сластников

Чтение книги онлайн.

      Однажды в давно пустующем помещении возле одного из моих магазинов открылся магазин по продаже велосипедов. Владельцы были фанатами велосипедов. Но место совсем не располагало к продаже велосипедов. Магазин был на первой линии но чуть в отдалении от перекрестка и был мало-заметен. Магазин стоял на пересечении двух крупных транспортных магистралей, но не имел от этого преимуществ. Из-за расположения он был практически не виден для авто-трафика, и лишь небольшая часть пешеходов видела его. Вокруг были спальные районы. В шаговой доступности были крупные спортивные гипермаркеты с большим выбором велосипедов и хорошим разнообразием цен. В соседнем квартале был пункт выдачи крупного интернет-магазина специализирующегося на велосипедах. У этого магазина не было сайта. Каким образом они привлекали клиентов – большой вопрос. Проходящий трафик был никак не достаточен для регулярных покупок велосипедов, скейтов и запчастей в объемах необходимых для поддержания магазина в точке безубыточности. Массовые модели покупатели привыкли покупать в спортивных гипермаркетах. Для дорогих, специализированных запчастей и моделей у них не было базы клиентов. К тому же в сфере профессиональных велосипедов и запчастей было много более крупных конкурентов с более обширным ассортиментом товара. Они стали типичным примером когда бизнесмены переоценили круг своих друзей и знакомых, которые могли стать покупателями. Он был у них обширен, но новые вещи в нем покупались не настолько часто, чтобы обеспечить их работу за счет только знакомых. А других клиентов они привлечь в достаточном количестве не смогли. Сказалось и не удачное место и отсутствие внятной концепции магазина, канала привлечения покупателей и конечно же большое количество конкурентов на рынке. Проработав несколько месяцев магазин ожидаемо закрылся. Магазин не смог собрать выручку даже в сезон. Планирование и оценка позволили бы увидеть возможные проблемы заранее, и при решении об открытии грамотно составленная концепция магазина и четкий план могли дать шанс открыть прибыльный магазин или отказаться от этой затеи. Мой магазин располагался рядом, но мой магазин торговал более редким товаром и привлекал много покупателей через сайт. Он проработал на этом месте более 4 лет, пока не появилось большое количество магазинов конкурентов в ближайших кварталах на более выгодных местах. В итоге обстоятельства изменились и магазин стал не так выгоден и был перенесен в другое место.

      Раздел 2.3.2. Вы уже работали с этим товаром

      Плюс этого подхода в том что вы знаете товар. Знаете потребности рынка. В этом случае стоит внимательно посчитать требуемые разовые и текущие затраты. Узнайте оптовые цены на товар, посчитайте возможную выручку, узнайте сумму СКАЧАТЬ