Как открыть магазин. Сергей Владимирович Сластников
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как открыть магазин - Сергей Владимирович Сластников страница 3

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Раздел 2.3. Определение направления торговли и концепции магазина. Основные ошибки

      Если вы уже выбрали направление торговли не пропускайте этот раздел. Здесь собраны самые частые ошибки и просчеты, которые допускают начинающие бизнесмены. Разберем плюсы и минусы каждого случая.

      Раздел 2.3.1. Направление торговли совпадает с хобби

      С одной стороны это хороший вариант. Вы знаете потребности рынка, у вас есть знакомые, которые могут стать вашими клиентами. Вы увлечены своим делом. Скорее всего вы хорошо разбираетесь в товаре и можете дать грамотную консультацию. Но в этом варианте самое сложное объективно оценить емкость рынка для вашего товара. Например: количество продаж комиксов в маленьком городе может не хватить для нормально функционирования магазина. Самая частая ошибка в этом подходе – переоценка потребности в этом товаре. Из-за воздействия окружения, кажется что все только и делают что покупают этот товар. Во время эйфории открытия своего магазина, кажется, что сейчас стоит сделать хороший ассортимент и отбоя не будет от покупателей. Возможно так и будет. Но лучше не полагаться на случай, а заранее подсчитать вероятность такого развития событий.

      1. Постарайтесь достаточно объективно оценить количество человек в вашем городе или районе, которых интересует данное хобби.

      2. Подсчитайте сколько вы тратите в год на данное хобби?

      3. Сколько тратят ваши знакомые?

      4. Сколько тратит средне-статический человек увлеченный этим же хобби?

      5. Все тратят столько же или небольшая часть самых увлеченных?

      6. Покупаете вы все необходимое в одном месте?

      7. Почему вы покупали в том или ином месте данный товар?

      8. Спросите ответы на вопросы 5, 6, 7 у знакомых.

      9. Разделите распределение расходов на постоянные и разовые. Если хобби предполагает редкие большие расходы и маленькие постоянные, то как часто бывают эти большие разовые расходы.

      10. Объективно оцените будут ли Ваши знакомые делать все покупки у вас.

      11. Какие преимущества они будут получать покупая у вас.

      12. Будут ваши знакомые делать покупки у вас по розничной цене.

      13. Все ли увлекающие хобби делают такие же по стоимости покупки, покупают так же часто и в тех же местах.

      14. Есть ли более массовые, дешевые модели для не таких увлеченных людей.

      15. Есть ли эти модели в других распространенных местах продаж? Например, супермаркетах.

      16. Посчитайте возможную выручку. При этом возможную сумму выручки от знакомых можете смело делить на 2 и 3, от не знакомых на 5.

      17. Посчитайте маржинальность товара. То есть сколько % вы будете зарабатывать при продаже товара. Вычтете из цены продажи оптовую стоимость товара.

      18. Учтите расходы на аренду, СКАЧАТЬ