Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга. Марта Коронкевич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ были, но я находилась в состоянии выживания, выделяла себе в месяц на жизнь 100$, почти каждое утро ездила на кухню, чтобы самой мыть полы, посуду, контролировать поваров, курьеров.

      Потом я превращалась в менеджера по продажам, маркетолога, бухгалтера и так до бесконечности.

      В один прекрасный день я поняла, что так больше продолжаться не может. Нужно либо закрыть проект и признать свой провал, либо искать выход и что-то глобально менять.

      Упрямство взяло верх, и я решила перепозиционировать проект.

      Где и кому можно сразу продать большой объём еды?

      В Минске много IT-компаний, в социальные пакеты которых входит обед. Я подготовила предложение, которое заключалось в том, что наш диетолог разработает комплексные программы ланчей, исходя из особенностей жизни программистов: мало двигаются, разбитый режим питания, пьют много кофе, часто курят и так далее.

      Я начала ездить по IT-компаниям, встречаться с HR-службами, устраивать дегустации… многие соглашались.

      Работать было выгодно: сразу большой объём ланчей, предоплата. Кухня активно заработала, а я немного выдохнула.

      От работы с физ. лицами я отказалась, мы стали фокусироваться на нише доставки ланчей в офисы, отстроились за счет правильного питания, приготовленного по особым технологиям.

      Я ненавидела этот бизнес, даже когда он начал приносить нормальный доход. Общепит мне не подходил, и я рада, что вовремя себе в этом призналась.

      Мне предложили продать компанию, и я, не задумываясь, это сделала.

      ВЫВОД

      НЕ БОЙТЕСЬ ПРИЗНАТЬСЯ СЕБЕ В ТОМ, ЧТО ДАЖЕ ТО, ЧТО ПРИНОСИТ ДОХОД, МОЖЕТ НЕ ПРИНОСИТЬ УДОВОЛЬСТВИЯ.

      А ЕСЛИ НЕТ УДОВОЛЬСТВИЯ, ТО ЗАЧЕМ ТОГДА БИЗНЕС?

      Я привела пример из своего опыта, дабы показать, что к анализу рынка нужно подходить более широко. Выводить на рынок новый проект можно только в том случае, если есть средства для его продвижения, потому что пока вы один, весь рынок формирует исключительно ваш капитал.

      И к этому нужно быть готовым.

      Как понять, что в вашей нише можно зарабатывать?

      Я дам несколько простых советов, которые помогут вам самостоятельно оценить перспективность вашей ниши.

      1. Найдите отчёты анализа вашего рынка в сети. Там есть важный показатель – объём рынка, он оценивается в деньгах. Чем выше объём, тем интереснее рынок, желательно смотреть эти отчеты в динамике за последние несколько лет, чтобы видеть степень роста. Там же обычно пишут прогноз по увеличению и падению рынка на ближайшие годы.

      Не работайте на рынке, который находится в состоянии стагнации, падения. Идите в смежные области, которые имеют стабильный рост.

      2. Читайте сводки инвестиционных отчетов банков, фондов, частных инвесторов. Смотрите в какие рынки они инвестируют деньги.

      Если в рынок идет финансовый поток – он будет расти, там можно будет зарабатывать.

      3. Оценка спроса через wordstat.yandex.ru / google, trend. Это поможет СКАЧАТЬ