СТРАТЕГИЯ фирмы, стартапа и творческие продажи. Собрание сочинений. Книга 16. Владимир Токарев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в методических материалах (за исключением анализа конкурентов).

      6. Длительность выполнения – 1 месяц

      Помощь Главному специалисту фирмы в сборе информации о конкурентах по методике, описанной в методических материалах – проведение классификации конкурентов и разработка первого варианта программы действий для победы на рынке.

      7. Длительность выполнения – 1 месяц

      Помощь Главному специалисту фирмы в проведении интегрального анализа собранной информации о рынке – выведение опасностей и возможностей на рынке.

      8. Длительность выполнения – 1 месяц

      Помощь Главному специалисту фирмы в приведении в соответствие потенциала фирмы и возможностей и опасностей на рынке с помощью SWOT – анализа по технологии, изложенной в методических материалах. Помощь Главному специалисту фирмы в выведении стратегических решений и формулировке корпоративной стратегии фирмы.

      9. Длительность выполнения – 1 месяц

      Помощь Главному специалисту фирмы в разработке, при необходимости, функциональных стратегий, основанных на предыдущем анализе фирмы и рынка. Стратегический аудит: формулировка долговременных конкурентных преимуществ (SCA) и/или ключевых компетенций (CC), на достижение которых направлена стратегия фирмы. Разработка плана мероприятий, обеспечивающих реализацию разработанной корпоративной стратегии фирмы и функциональных стратегий предприятия в сфере главного направления консультационного проекта9.

      10. Длительность выполнения – 1 месяц

      Подготовка графика работы по реализации стратегии на год. Подготовка совместного отчета о проделанной работе по разработке стратегии компании в сфере главного направления консультационного проекта. Ответы на вопросы.

      Любозн. гендир – А 10 месяцев – это не слишком много для разработки стратегии компании?

      Автор – По нашему многолетнему опыту – в самый раз. Все наши попытки выполнить работу быстрее (например, за 6 месяцев) – завершались тем, что работа даже не укладывалась в 10 месяцев.

      Но есть один положительный момент – при разработке стратегии есть вполне конкретные промежуточные «осязаемые» результаты. И иногда, пусть и редко, нам заказывали не стратегию от начала до конца, а только этапы до выявления сил и слабостей компании. И таких «осязаемых» результатов за 10 месяце будет как минимум целых четыре.

      Сейчас я расскажу о втором варианте работы по разработке стратегии. Его обычно называют – Проведение стратегических сессий. Однажды наш будущий клиент спросил – «Мы уже поучились учились у специалистов такой-то компании. Хотелось бы знать, чем ваши рекомендации отличаются от рекомендаций ваших коллег?»

      Я ответил: «Главное отличие в том, что, например, по теме стратегии эта компания проводит работу с клиентом в течение всего 1 дня. У нас тоже есть такой режим (1—2 дня) и мы его называем «Экспресс-диагностика СКАЧАТЬ