Мотивация торговых команд. Олег Бусыгин

Чтение книги онлайн.

      Выводы

      • Мотивация неотделима от управленческого процесса: каждое действие руководителя в отношении его подчиненного может быть как мотивирующим, так и де-мотивирующим.

      • Значение мотивации как в менеджменте, так и в бизнесе определяется тем, что именно люди являются сегодня самым ценным активом организации.

      • Задача мотивации как функции управления состоит в том, чтобы обеспечить эффективность каждого сотрудника.

      • Идейной основой мотивации должна быть корпоративная философия компании, содержащая ее ценности.

      • Сформировать и поддерживать высокий уровень мотивации в компании может собственник или руководитель, понимая, что ключом к мотивации сотрудника является соответствие мотивационного типа сотрудника и ценностей компании, то есть когда мотивационный профиль сотрудника резонирует с корпоративной идеологией.

      Глава 1.2. Как построить систему мотивации

      • Принципы построения системы мотивации

      • Целевое начало системы мотивации

      • Система мотивации в структуре управления организацией

      • Этапы разработки системы мотивации

      • Функции и задачи системы мотивации

      Грамотный персонал-менеджмент предполагает установление четкой последовательности в построении системы гибкого управления мотивацией. Управление идет от установления ценностей, которые реально культивируются в компании, до определения инструментов стимулирования, которые будут этим ценностям соответствовать. Используемые же инструменты мотивации должны быть понятны в разрезе их практического применения: даже в коллективном походе в боулинг сотрудники должны увидеть и понять определенные намерения руководства, уметь прочесть в этом мероприятии конкретный месседж для себя.

      Иногда мотивацию и стимулирование путают между собой. Это неверно. Стимул и мотив отличаются по природе своего возникновения, механике и длительности воздействия на сознание человека. Мотив – это внутренний побудитель, формирующийся в сознании человека. Стимул связан с изменением условий среды, влияющей на человека. В организации стимулом может быть внешний побудитель к действию, в данном случае – управленческое воздействие. Стимул – это фактор краткосрочного действия, мотив – долгосрочного.

      Для побуждения к труду в современных организациях используются следующие разновидности стимулов:

СКАЧАТЬ