Книга директора по сбыту. Борис Жалило

Чтение книги онлайн.

      После проработки раздела ответьте на вопросы экспресс-теста.

      А вообще, вспоминайте о следующем ответе и не унывайте даже в случае неудачи:

      1.3. Программа «30 дней» и первые результаты

      Если вам всучили лимон – сделайте из него лимонад!

      Помните выражение «у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление»? Я, конечно, не согласен, что это так, шанс есть всегда, но правда такова: от того, как вы зарекомендуете себя в первые дни и недели своей работы на позиции директора по сбыту, зависит, насколько легко вам будет работать в дальнейшем.

      Рассмотрим первый месяц вашей работы. Ваши основные задачи на этот период:

      1) завоевать доверие руководства, коллег, подчиненных;

      2) завоевать авторитет у руководства, подчиненных и коллег;

      3) разобраться в ситуации и научиться работать в этой системе;

      4) спланировать действия и поставить четкие задачи перед собой и перед подчиненными;

      5) внедрить первые изменения и получить первые результаты.

      Посмотрим, что нужно сделать для выполнения каждой из перечисленных задач (табл. 1.3).

      Таблица 1.3. Задачи первого месяца[6]

      А теперь – план работы на первый месяц (табл. 1.4).

      Таблица 1.4. Программа «30 дней» [7]

      (План работы на первый месяц)

      Таблица 1.4. Продолжение[8]

      Планируйте в первый месяц ежедневную работу по 12–16 часов шесть дней в неделю. Желательно, чтобы она была незаметной, а видны были только результаты; постарайтесь анализ, подготовку, формулирование, набор документов делать дома, а на работу выходить как на сцену – с готовым сценарием и реквизитом в руках. И даже если вас никто не оценит, не поблагодарит, не похвалит, помните, что вы в первую очередь работаете не на них, а на себя. Даже если вы уйдете через 1–2 месяца из этой компании по какой-либо причине, вам важно, чтобы за эти 1–2 месяца вы научились максимуму, которому могли научиться. Также важно, чтобы при продаже себя на работу в следующей компании вы смогли бы продемонстрировать четкие результаты (с конкретными цифрами), которых вы добились за время сотрудничества на каждом предыдущем СКАЧАТЬ