Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей. Николай Мрочковский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей - Николай Мрочковский страница 13

СКАЧАТЬ же уникальное торговое предложение вам пока кажется сложным (или несвоевременным), то придумайте для своей компании так называемый элеватор-спич.

      Элеватор-спич – это короткий (из нескольких предложений) рассказ о вашем бизнесе. История, которую вы могли бы рассказать, пока опускаетесь на лифте с десятого этажа на первый, ребенку семи лет так, чтобы он вас понял.

      Предлагаем вам простую и эффективную формулу составления такой истории. Она эффективна именно потому, что очень проста.

      Первое – озвучьте какой-то общеизвестный факт, с которым сложно поспорить, факт из жизни, который знают все.

      Второе – расскажите, какие отрицательные последствия для ваших клиентов несет этот факт, какие нежелательные перспективы и проблемы он подразумевает.

      И третье – объясните, как ваш бизнес, ваш продукт, ваш сервис решает эту проблему.

      Продемонстрируем на примерах, как это должно выглядеть.

      Электронные сигареты

      Факт: есть большое количество курильщиков.

      Отрицательное в этом следующее: они портят собственное здоровье и здоровье окружающих, кроме того, сами страдают от этой вредной привычки.

      Наш бизнес предлагает таким людям легко бросить курить с помощью электронных сигарет.

      Автосервис

      Факт: когда человек привозит машину в автосервис, ему приходится ее оставлять и обходиться без личного транспорта в течение рабочего дня либо ждать, пока ее отремонтируют.

      Отрицательные последствия: человек не успевает сделать многие важные дела.

      Наш автосервис предлагает на то время, пока у клиента ремонтируется машина, автомобиль в прокат.

      Услуги дизайнера

      Факт: известно, что дизайнерские услуги стоят дорого и при этом клиент не всегда может быть уверен в успехе.

      Отрицательные последствия: возможна пустая трата денег.

      Наш бизнес делает дизайн-проекты и, в отличие от других, берет оплату только после того, как клиент будет полностью удовлетворен работой.

      Контекстная реклама

      Факт: огромное количество компаний тратят деньги на контекстную рекламу и не получают отдачу, либо отдача меньше, чем рассчитывалось.

      Отрицательные последствия: деньги тратятся впустую.

      Наш бизнес сделает для вас контекстную рекламу и покажет, сколько денег принесет каждый рубль, в нее вложенный.

      Конкуренция по цене

      Хотим сказать несколько слов о возможности конкурировать по цене, поскольку это первое, что приходит в голову, когда встает вопрос, чем же отличаться от конкурентов.

      К сожалению, конкуренция по цене – это всегда тупиковый путь.

      Если вы пойдете по пути установления самой низкой цены, это приведет вас в пропасть. Всегда найдется тот, кто будет готов работать за еще меньшую маржу или даже в минус.

      Поэтому СКАЧАТЬ