Keine Ausreden!. Брайан Трейси

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СКАЧАТЬ Wenn er dort war, nahm er an jeder Sitzung teil, hörte sich an, was die Zahnärzte aus dem ganzen Land und aus der ganzen Welt zu sagen hatten. Und er sprach mit ihnen über die neuesten Entwicklungen der Dentaltechnologie.

      Mit großem zeitlichen und finanziellen Aufwand nahm er eine Woche lang an einem internationalen Zahnärztekongress in Hongkong teil. Auf dieser Konferenz saß er in einer von einem japanischen Zahnarzt organisierten Sitzung. Dieser hatte eine neue Technologie in der kosmetischen Chirurgie entdeckt, die das Erscheinungsbild der Zähne verbesserte und es Menschen ermöglichte, auf unbestimmte Zeit ansehnlich oder schön auszusehen.

      Er kehrte nach San Diego zurück und fing sofort an, die neue Technik in seiner Praxis zu nutzen. Schon bald wurde er zum führenden Zahnarzt und hatte landesweit einen guten Ruf. Nach ein paar Jahren kamen Menschen aus dem ganzen Südwesten der Vereinigten Staaten zu ihm in Behandlung. Da er dieses Expertenwissen weiterentwickelt hatte, konnte er immer wieder sein Honorar anheben. Am Ende verdiente er so viel Geld, dass er sich im Alter von 55 Jahren zur Ruhe setzen konnte, finanziell unabhängig und in der Lage war, den Rest seines Lebens zusammen mit seiner Familie zu verbringen, zu reisen und sich seine Träume zu erfüllen.

      Der entscheidende Punkt in dieser Geschichte ist, dass der Zahnarzt durch kontinuierliches Suchen nach Ideen und Ratschlägen von anderen Experten in seinem Gebiet auf eine neue Technologie stieß, die ihm dabei half, zum führenden Zahnarzt zu werden. Dies ersparte ihm zehn Jahre harter Arbeit, um einen solchen finanziellen Erfolg zu erreichen. So könnte es auch bei Ihnen sein, aber nur, wenn Sie sich das ganze Leben über immer wieder in Ihrem Fach weiterbilden.

       Geistige und körperliche Fitness müssen dauerhaft sein

      Erfolg zu haben ist wie körperlich fit zu werden. Es ist so wie beim Baden, beim Zähneputzen und beim Essen: Sie müssen es kontinuierlich machen, jeden Tag. Haben Sie erst einmal damit begonnen, hören Sie nie wieder damit auf. Das geht so weiter, bis Sie am Ende Ihres Lebens und Ihrer Karriere angelangt sind und Sie alle Erfolge erreicht haben, die Sie sich gewünscht haben.

       Arbeiten Sie an Ihrem Erfolg – jeden Tag!

       Vor nicht allzu langer Zeit gab ich ein Seminar in Seattle. Unmittelbar vor der Pause forderte ich die Anwesenden dazu auf, meine Audioprogramme über Vertrieb, Zeitmanagement und persönlichen Erfolg zu kaufen und sie sich anzuhören. In der Pause kamen mehrere Menschen zu mir, um mir Fragen zum Inhalt des Seminars zu stellen. Ein Verkäufer drängte sich vor und sagte: »Wenn Sie die Menschen auffordern, Ihre Programme zu kaufen, sollten Sie ihnen die ganze Wahrheit sagen.«

       Ich fragte: »Wie meinen Sie das?«

       Er fuhr fort und sagte: »Sie sagen nicht die ganze Wahrheit über Ihre Programme. Sie sollten den Menschen sagen, dass sie nur für eine bestimmte Zeit wirken und dann nicht mehr.«

       Wieder fragte ich: »Wie meinen Sie das?«

       Er sagte: »Nun, ich bin vor etwa fünf Jahren in Ihr Seminar gegangen und war von Ihrer Präsentation völlig überzeugt. Ich kaufte all Ihre Programme und begann, sie mir anzuhören. Jeden Tag im Vertrieb las ich. Und Sie hatten recht – für die nächsten drei Jahre; ich verdreifachte mein Einkommen und wurde zum besten Verkäufer in meiner Firma. Doch dann flachte mein Einkommensanstieg ab und nahm über die letzten beiden Jahre überhaupt nicht mehr zu. Tatsache ist, dass Ihre Materialien ab einem bestimmten Punkt nicht mehr funktionieren.«

       Ich fragte ihn: »Was geschah mit Ihnen vor zwei Jahren, als Ihr Einkommensanstieg abflachte und das Einkommen nicht mehr weiter anstieg?«

       Er suchte in seinem Gedächtnis, dachte eine Weile nach und sagte dann: »Ich verkaufte so viel, dass mich ein anderes Unternehmen abwarb. Seit ich meine neue Stelle angetreten habe, ist mein Einkommen gleich geblieben.«

       Ich fragte ihn: »Was haben Sie in Ihrer neuen Stelle verglichen mit Ihrer vorherigen anders gemacht?«

       Er begann zu antworten. Dann stockte er. Er wirkte schockiert. Schließlich erwiderte er: »Ach, du meine Güte! Ich habe damit aufgehört. Als ich meine Stelle wechselte, hörte ich auf, im Vertrieb zu lesen. Ich hörte auf, mir die Audioprogramme anzuhören. Ich hörte auf, an Seminaren teilzunehmen. Ich hörte einfach mit all dem auf!«

       Er ging kopfschüttelnd davon und murmelte etwas in sich hinein: »Ich hörte einfach damit auf. Ich hörte einfach damit auf. Ich hörte einfach damit auf.«

      Ein Experte auf Ihrem Gebiet zu werden, kontinuierlich Ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand zu bringen – das erwähne ich in Kapitel 5 –, ist so etwas wie körperliche Fitness: Wenn Sie eine Zeit lang aufhören zu üben, bleibt Ihre Fitness nicht auf dem gleichen Niveau. Sie werden allmählich schlechter. Ihr Körper und Ihre Muskeln werden weicher und schwächer. Sie verlieren Ihre Spannkraft, Beweglichkeit und Ausdauer. Um das alles zu erhalten, müssen Sie jeden Tag, jede Woche und jeden Monat daran arbeiten.

       Werden Sie zu all dem, was Sie sein können

      Es gibt einen noch wichtigeren Grund für Sie, sich in Selbstdisziplin zu üben. Er führt steil nach oben zu den großen Erfolgen, die für Sie im Bereich der Möglichkeiten sind. Wenn Sie Selbstdisziplin aufbringen, befähigt Sie das dazu, Ihren Charakter zu ändern, eine stärkere und bessere Persönlichkeit zu werden. Die Übung in Selbstdisziplin hat eine große Wirkung auf Ihr Denken und Ihre Emotionen. Sie macht einen anderen Menschen aus Ihnen im Vergleich zu dem, der Sie ohne Selbstdisziplin gewesen wären.

      Stellen Sie sich vor, dass Sie sich in einem Chemielabor befinden. Sie mischen eine Reihe von Chemikalien in einem Reagenzglas und halten es über einen Bunsenbrenner. Der Bunsenbrenner erhitzt die Chemikalien bis zu dem Punkt, von dem an sie kristallisieren und hart werden. Doch wenn Sie diese Chemikalien erst einmal aufgrund starker Hitze kristallisiert haben, können sie nicht wieder in flüssige Form umgewandelt werden.

      Wie in diesem Beispiel ähnelt Ihre Persönlichkeit anfangs einer Flüssigkeit: Sie ist leicht, fließend und formlos. Doch je mehr Sie die Hitze der Selbstdisziplin auf sie einwirken lassen und sich anstrengen, das zu tun, was schwierig und notwendig ist, und nicht das, was Spaß macht und einfach ist, kristallisiert auch Ihre Persönlichkeit. Sie entwickelt sich hin zu einem höheren Niveau und verhärtet sich.

       Entwickeln Sie Ihre Persönlichkeit.

      Der größte Vorteil, in dessen Genuss Sie dadurch kommen, dass Sie sich bei der Verfolgung Ihrer Ziele in Selbstdisziplin üben, besteht darin, dass Sie zu einer anderen Persönlichkeit werden. Sie werden stärker und entschlossener. Sie entwickeln mehr Selbstkontrolle und Entschlusskraft. Ja, Sie bilden Ihre Persönlichkeit aus und festigen sie und werden zu einem besseren Menschen.

      Halten Sie sich an die folgende Regel: »Um zu jemandem zu werden, der man vorher nicht gewesen ist, muss man etwas tun, was man nie zuvor getan hat.« Das heißt: Um einen überragenden Charakter zu entwickeln, muss man immer höhere Niveaus der Selbstdisziplin und Selbstbeherrschung erreichen. Man muss Dinge tun, die durchschnittliche Menschen nicht gerne tun.

      Ein weiteres Erfolgsprinzip lautet: »Um etwas zu erreichen, was man nie zuvor erreicht hat, muss man Eigenschaften und Fertigkeiten erlernen und einüben, über die man zuvor nicht verfügte.«

      Dadurch, dass man sich in СКАЧАТЬ