Keine Ausreden!. Брайан Трейси

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СКАЧАТЬ ich als Arbeiter in Jobs beschäftigt, durch die ich gerade genug verdiente, um von einer Überweisung zur nächsten zu kommen. Als ich keinen Job als Arbeiter mehr finden konnte, bekam ich per Zufall eine Anstellung im Verkauf. Viele Monate verschwendete ich dort meine Zeit, bevor ich begann, mir die folgende Frage zu stellen: »Woran liegt es, dass einige Menschen erfolgreicher verkaufen als andere?«

      Eines Tages erzählte mir ein Topverkäufer, dass die oberen 20 Prozent der Verkäufer 80 Prozent des Geldes verdienen. Das hatte ich noch nie gehört. Es bedeutete, dass sich die unteren 80 Prozent der Verkäufer mit den verbleibenden 20 Prozent zufrieden geben mussten. Sie waren also gezwungen, sich mit dem zu bescheiden, was übrig geblieben war, nachdem sich die Spitzenleute den Löwenanteil genommen hatten. Auf der Stelle beschloss ich, dass ich zu den oberen 20 Prozent gehören wollte. Diese Entscheidung veränderte mein Leben.

       Das großartige Gesetz

      Dann erfuhr ich von dem »ehernen Gesetz des Universums«, das es uns ermöglicht, zu den oberen 20 Prozent zu gehören. Es handelt sich um das Gesetz von Ursache und Wirkung beziehungsweise vom Säen und Ernten. Dieses Gesetz besagt, dass es »für jede Wirkung eine spezifische Ursache oder Folge von Ursachen gibt«.

      Diesem Gesetz zufolge muss man, wenn man in irgendeinem Bereich Erfolg haben möchte, herausfinden, wie man dort Erfolge erzielt, und dann diese Fähigkeiten und Aktivitäten wiederholt einsetzen, bis man zu den gleichen Ergebnissen kommt wie die Erfolgreichen. Und so lautet die Regel: »Wenn Sie das tun, was andere erfolgreiche Menschen tun, und zwar immer wieder, kann Sie nichts daran hindern, am Ende in den Genuss der gleichen Belohnungen zu kommen wie sie. Wenn Sie nicht das tun, was erfolgreiche Menschen tun, ist Ihnen nicht zu helfen.«

      Das Gesetz vom Säen und Ernten aus dem Galater-Brief im Neuen Testament ist eine Variation des Gesetzes von Ursache und Wirkung. Es lautet: »… was der Mensch sät, das wird er ernten.« Dieses Gesetz besagt: Was immer Sie einsetzen, Sie werden es auch herausbekommen. Es besagt auch, dass das, was Sie heute ernten, das Ergebnis dessen ist, was Sie in der Vergangenheit gesät haben. Nehmen wir einmal an, dass Sie mit Ihrer momentanen »Ernte« nicht glücklich sind. Dann liegt es bei Ihnen, heute damit anzufangen, neues Getreide zu pflanzen, damit Sie mehr von den Aktivitäten in Gang setzen können, die zum Erfolg führen – und damit Sie aufhören, sich mit denjenigen Aktivitäten zu beschäftigen, die nirgendwohin führen.

       Erfolg ist vorhersagbar

      Erfolg ist kein Zufall. Traurigerweise ist auch Misserfolg kein Zufall. Sie haben Erfolg, wenn Sie das tun, was andere erfolgreiche Menschen tun, und zwar immer wieder, bis Ihnen diese Verhaltensweisen zur Gewohnheit werden. Aber genauso haben Sie Misserfolg, wenn Sie nicht tun, was erfolgreiche Menschen tun. Auf jeden Fall ist die Natur neutral. Die Natur ergreift nicht Partei. Die Natur sorgt sich nicht. Was mit Ihnen geschieht, unterliegt einfach einem Gesetz – dem Gesetz von Ursache und Wirkung.

       Stellen Sie die Weichen für Ihren Erfolg.

      Sie können sich selbst als Maschine mit einem voreingestellten Mechanismus begreifen. Bei Ihnen ist der Mechanismus voreingestellt, dass Sie sich nahezu unwiderstehlich vom Zweckmäßigkeitsfaktor und vom Weg des geringsten Widerstands angezogen fühlen, die ich beide in der Einleitung beschrieben habe. Wenn keine Selbstdisziplin vorhanden ist, setzt der voreingestellte Mechanismus automatisch ein. Das ist die Hauptursache für schlechte Leistungen und für das Scheitern dabei, sein wahres Potenzial zu erkennen.

      Wenn Sie nicht entschlossen, bewusst und kontinuierlich daran arbeiten, etwas zu tun, zu sein und zu haben, das für Sie Erfolg ausmacht, läuft bei Ihnen ein voreingestellter Mechanismus ab. Das endet schließlich damit, dass Sie kurzfristig diese vergnüglichen, einfachen und geringwertigen Dinge machen, die langfristig zu Enttäuschung, finanziellen Sorgen und Misserfolg führen.

       Das Geheimnis des Erfolgs

      Der Ölmagnat H. L. Hunt, der seinerzeit mit seinen Milliarden von Dollar der reichste Selfmademan der Welt war, wurde einmal von einem Fernsehjournalisten nach dem »Geheimnis seines Erfolgs« gefragt. Er erwiderte: »Für Erfolg gibt es nur drei Voraussetzungen. Erstens müssen Sie beschließen, was genau Sie im Leben wollen. Zweitens müssen Sie bestimmen, welchen Preis Sie zahlen werden, wenn Sie das bekommen, was Sie haben möchten. Und drittens – das ist das Wichtigste – müssen Sie sich dazu überwinden, diesen Preis zu zahlen.«

      Wenn Sie erst einmal entschieden haben, was genau Sie wollen, ist eine Eigenschaft die wichtigste Voraussetzung für Erfolg: die Bereitschaft. Erfolgreiche Menschen sind bereit, den Preis zu zahlen, worin immer er bestehen und wie lange es auch dauern mag, bis sie die Ergebnisse erreichen, die sie sich wünschen.

      Jeder möchte erfolgreich sein. Jeder möchte gesund, glücklich, schlank und reich sein. Aber die meisten Menschen sind nicht bereit, den Preis dafür zu zahlen. Gelegentlich sind sie vielleicht bereit, einen Teil des Preises zu zahlen, aber sie sind nicht bereit, den gesamten Preis zu zahlen. Sie verhalten sich stets zögerlich. Sie haben immer irgendwelche Ausreden oder Rechtfertigungen dafür, dass sie nicht die Disziplin aufbringen, alles zu tun, was sie tun müssten, um ihr Ziel zu erreichen.

       Zahlen Sie den Preis

      Woran können Sie erkennen, dass Sie den vollen Preis für den Erfolg gezahlt haben? Das ist ganz einfach: Sehen Sie sich genau um. Da ist er, der Erfolg! Sie können zu jedem Zeitpunkt erkennen, wie viel Sie für den Erfolg gezahlt haben, indem Sie sich Ihren momentanen Lebensstandard und Ihr Bankkonto ansehen. Nach dem Gesetz der Entsprechung spiegelt Ihre äußere Umgebung immer die Person wider, die Sie sind, und den Preis, den Sie innerlich gezahlt haben.

       Einsatz zahlt sich aus.

      Es gibt einen interessanten Aspekt in Bezug auf den Preis des Erfolgs: Er muss immer voll und ganz gezahlt werden – und zwar im Voraus. Wie immer Sie Erfolg definieren, es ist nicht wie in einem Restaurant, in dem Sie bezahlen, nachdem Sie Ihre Mahlzeit verzehrt haben. Es ist vielmehr so wie in einer Cafeteria, in der Sie auswählen können, was Sie wollen; aber Sie müssen zahlen, bevor Sie es essen.

      Der Motivationstrainer Zig Ziglar sagt: »Der Fahrstuhl zum Erfolg ist außer Betrieb, aber das Treppenhaus ist immer geöffnet.«

       Wie Sie von den Experten lernen

      Kop Kopmeyer, den ich in der Einleitung erwähnt habe, erzählte mir auch, welches das zweitwichtigste Erfolgsprinzip nach der Selbstdisziplin ist: Man muss »von den Experten lernen. Man wird nie lange genug am Leben sein, um das alles ganz für sich allein zu lernen.«

      Wenn Sie erfolgreich sein wollen, besteht Ihre erste Aufgabe darin, zu lernen, was Sie lernen müssen, um den Erfolg zu erreichen, den Sie sich wünschen. Lernen Sie von den Experten. Lesen Sie ihre Bücher. Hören Sie sich ihre Audioprogramme an. Nehmen Sie an ihren Seminaren teil. Schreiben Sie ihnen, oder sprechen Sie sie direkt an, und bitten Sie sie um Rat. Manchmal ist eine einzige Idee alles, was Sie brauchen, um die Richtung in Ihrem Leben zu ändern. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür nennen:

      Vor einigen Jahren wurde mir von einem Freund ein hervorragender Zahnarzt empfohlen. Später erfuhr ich, dass er einen überaus guten Ruf hatte. Man nannte ihn den »Zahnarzt der Zahnärzte«. Er war der Zahnarzt, zu dem die anderen Zahnärzte gingen, wenn sie jemanden brauchten, der eine СКАЧАТЬ