Как открыть успешное дело? Часть 4. Записки миллионера. Аркадий Теплухин

Чтение книги онлайн.

      Какова основная польза вашей продукции?

      ___________________________________________________________

      Какова дополнительная польза?

      ___________________________________________________________

      Выполняет ли ваша продукция необходимую функцию?

      ___________________________________________________________

      Все ли свойства вашей продукции необходимы?

      ___________________________________________________________

      Какие дополнительные улучшения продукции

      можно сделать __________________________________________

      Если бы вы были покупатель, то купили бы свою

      продукцию? Если да, то почему – аргументы, если нет,

      то тоже нужны факты ___________________________________

      Как выглядит на вашем рынке идеальный продукт

      с точки зрения покупателя? _____________________________

      Какие функции вашего продукта можно улучшить?

      ___________________________________________________________

      Может ли другой поставщик предложить продукцию,

      выполняющую те же функции, по цене ниже вашей,

      сохраняя при этом качество и надежность?

      ___________________________________________________________

      Есть ли другие способы повысить полезность вашей

      продукции? ______________________________________________

      Что является определяющим для покупателей,

      когда они принимают решение о покупке? Что ими,

      в основном, движет? ____________________________________

      Глава 34. Создание концепции бренда

      В 1876 году в Великобритании был зарегистрирован первый фирменный знак – красный треугольник (пивовары Bass). Кстати, этот знак и сейчас еще жив и здоров.

      Представьте себе – ваш продукт живет 134 года!!! Это впечатляет и оказывает нам всем то, что хорошие бренды (марки) живучи и всякие заклинания современных критиков брендов, просто смешны.

      И это говорит еще об одном – стройте свой бренд (марку) с начала открытия своего бизнеса.

      Хотя, нужно учесть, что строить свой бренд вы уже начнете с момента, как только придумаете название своей компании и/или продукту. Как говорил Траут: «Бренд, это всего лишь имя». Добавлю – имя, которое знают многие.

      Бренд позволяет вам ответить на сложные вопросы – Кто вы, Что у вас, В чем ваша уникальность и Что вы собой представляете? Продуктов много и они почти одинаковы. Если вы не хотите выпускать безликие продукты, то нужна индивидуальность. Как у человека. Ваша компания должна быть уникальной. И только тогда на вас обратит внимание Потребитель!

      Вот почему так важен брендинг. Что вам даст брендинг?