Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя. Сергей Бернадский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ «зубная боль». Он покупает здоровье, комфорт, красоту. Люди идут в фитнес – клубы потому, что хотят исправить недостатки своей фигуры. А значит, снова покупают красоту и здоровье.

      Обратите внимание, как продаются тренинги личностного роста. Как правило, человеку сначала напоминают о проблемах, а затем предлагают возможность стать счастливым, уверенным, независимым. Но никогда не продают тренинг сам по себе. Продают красивую «упаковку». Счастье.

      Подобные предложения хорошо соответствуют внутренним запросам потребителей. Это очень грамотный ход.

      А реклама электронных сигарет? Их часто преподносят как безболезненную возможность отказаться от обычных (более вредных) сигарет. Это решает проблему многих, кто хочет, не меняя привычек, без дискомфорта перейти к здоровому образу жизни.

      Приглядитесь к телепередачам вроде «Магазин на диване». Практически любой продукт презентуется в виде какой-то концепции. Если это тренажер, то он обязательно очень простой, компактный, требует всего 5–10 минут занятий в день, но дает потрясающие результаты за несколько недель. В этом случае продается мечта о том, что можно без особых усилий сделать себе красивую фигуру. Причем способ достижения этой мечты демонстрируется как максимально простой и не отнимающий много времени.

      Или, например, сфера досуга. Существует довольно простой парный танец хастл. Его можно продавать просто как уроки танцев, а можно позиционировать как танец соблазнения, флирта и легкого общения. Во втором случае эффективность значительно выше.

      Можно продавать просто косметику, а можно концепцию красоты. И это несколько разные вещи.

      Можно предлагать разработку сайтов, а можно – дополнительный инструмент продаж. И снова это разные услуги.

      Всегда помните, что вы на самом деле продаете. И предлагайте клиентам то, чего они в действительности хотят.

      Кому вы продаете?

      Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.

Олдос Хаксли, писатель

      На вопрос «Кому вы продаете?» внятно могут ответить меньше половины предпринимателей. Худший ответ: «У нас все покупают». Или: «У нас покупают самые разные люди».

      Сейчас даже один вид хлеба невозможно продавать всем. Есть разные категории людей, разные социальные слои, разные потребности и предпочтения.

      Если вы хотите создать управляемый поток клиентов, то вам необходимо точно понять, кому вы продаете и зачем они это покупают. Найдите ответы на эти вопросы до того, как начнете писать текст. Чем точнее будет позиционирование, тем больше денег вы заработаете.

      Ответьте на вопросы, которые видите ниже:

      – Что это за люди? Если вы работаете в b2b, то кто принимает решения? Каков общий портрет этих людей?

      – Можно ли обозначить их средний возраст?

      – Это мужчины или женщины?

      – Какое положение они занимают в обществе?

СКАЧАТЬ