Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя. Сергей Бернадский

Чтение книги онлайн.

      – Текст работает независимо от вас. Вам не надо следить за ним. Он работает 24 часа в сутки и генерирует поток клиентов. Он действительно продает.

      – Текстом можно одновременно охватить огромную аудиторию. Например, на сайте его могут увидеть сотни человек за день.

      – Продающий текст не требует постоянной зарплаты и не нуждается в отдыхе.

      – Он может годами оставаться эффективным. Например, текст из The Wall Street Journal приводил подписчиков 28 лет подряд.

      – Текст менее навязчив: клиент может прочитать его в удобное для себя время.

      – Даже если у вас нет большого опыта личных продаж, вы все равно сможете успешно создавать продающие тексты.

      Что такое копирайтинг?

      Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в 19 с половиной раз больше товара, чем с помощью аналогичного другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны. И там, и там имелись фотографии. Оба текста были тщательно выверены. Вся разница заключалась в том, что в одном случае использовался правильный подход, а в другом – неправильный.

      На вопрос, что такое копирайтинг, некоторые не задумываясь отвечают: это процесс написания статей. Но мы будем говорить о другом направлении копирайтинга. Мы будем заниматься составлением продающих текстов.

      Представьте себе менеджера по продажам, который заключает сделки. Он встречается с потенциальным клиентом, рассказывает ему о своем предложении. Он может делать это эффективно, а может неэффективно. Он может просто проинформировать потребителя о своем продукте и предложить его купить. А может заранее подготовить правильные вопросы, ответы на возможные возражения, выяснить потребности потенциального клиента и выстроить полноценный диалог.

      Во втором случае шансы на успех значительно повышаются.

      Точно так же и текст может либо просто информировать, либо продавать.

      Копирайтинг – это продажи в тексте. Это способ побудить человека к немедленному действию. К покупке.

      Итак, давайте договоримся, что под копирайтингом в этой книге мы будем подразумевать написание продающих текстов.

      Фундамент копирайтинга – маркетинг

      Маркетинг заключается в том, чтобы рассказать людям (или распространить среди людей) историю о ваших преимуществах, причем так, чтобы эти люди могли оценить такие преимущества.

      Обычно там, где есть хороший (на первый взгляд) текст, но нет продаж, существуют проблемы с маркетингом.

      С этого и начнем.

      Цель копирайтинга СКАЧАТЬ