Война за доли рынка: конкурентные бои без правил. Александр Александрович Орлов

Чтение книги онлайн.

      – сокрытие убытков и долгов;

      – несвоевременность подачи налоговой и статистической отчетности;

      – отзывы лицензий у компании;

      – наличие штрафных санкций;

      – «нулевой» или отрицательный баланс;

      – отсутствие долговременных партнеров;

      – отсутствие каких‑либо активов;

      – некомпетентность руководства;

      – руководство ранее возглавляло обанкротившееся предприятие;

      – мошенничество в истории предприятия или его руководства;

      – частая смена адреса;

      – постоянная смена руководства;

      – постоянная структурная реорганизация;

      – наличие судебных разбирательств;

      – уменьшение денег на счете;

      – снятие со счета сумм, превышающих фонд зарплаты;

      – введение бюрократических барьеров, позволяющих замедлить платежи;

      – недостоверность предоставляемой информации;

      – затягивание выплаты долгов;

      – регистрация на утерянный паспорт или подставное лицо;

      – частые проверки госорганами;

      – низкий уровень безопасности.

      3.2. Нематериальное барахло

      Особо следует выделить слабость нематериальных активов конкурента. Дело в том, что, кроме товарного знака, который любой человек сразу причислит к нематериальному активу, существует еще множество других нематериальных активов. Обычно они не отражаются на балансе предприятия и их крайне сложно оценить. Они не имеют материального носителя. Поэтому у конкурента возникают огромные сложности с защитой таких нематериальных благ.

      К таким нематериальным активам можно в том числе отнести банковскую историю, управленческую культуру, узнаваемость бренда, высококвалифицированный персонал, клиентскую базу, опыт менеджмента, деловые связи, надежность поставщиков; лояльность акционеров; рынки сбыта; деловую репутацию на рынке, наличие административного ресурса, доля рынка компании, участие в профессиональных рейтингах и многое другое.

      Учитывая непостоянство данных активов, нападать на них куда легче, чем на материальные. При этом вес нематериальных активов может составлять от 25 до 70 % стоимости предприятия-конкурента.

      Совокупность нематериальных активов превращается в гудвил, хотя значение этого понятия законодательно не закреплено.

      Главная задача атаки – превратить положительный гудвил в отрицательный. Убедить всех, что у конкурента неквалифицированный персонал. Что конкурент не способен найти общий язык с властями в регионе. Что им недовольны госорганы. Что у него множество судебных процессов. Что он явно связан с организованными преступными группировками и т. д.

      Отрицательный гудвил напрямую влияет на конкурента в сторону понижения ликвидности. Компания не выглядит преуспевающей и успешной, а значит, теряет привлекательность и темпы роста.

      Следует СКАЧАТЬ