ТРИЗ в маркетинге и бизнесе. Станислав Львович Горобченко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Это небольшие усовершенствования, не связанные с обнаружением и разрешением противоречий. Задача и средства ее решения лежат в одной плоскости, хорошо известны специалистам и определяются традиционным для маркетинга решениям при анализе 4P (Product, Price, Promotion, Place). Варианты, как правило, описываются в известной литературе и учебниках. Самый типовой вариант – это поставить (предложить, продать) известный вид продукции на известное предприятие по известной схеме поставки обычным логистическим способом. В этом случае, например, при промышленном маркетинге у Вас уже существует типовое решение, данные внесены в чертежи или проект, прописаны все основные технические параметры и т.д. Новизна может заключаться в том, что требуется, например, новый маршрут доставки, поставка ускорена, цена снижена за счет скидки и потери прибыли и др. Однако, противоречие здесь не разрешается. Выигрыш в одном качестве приводит к проигрышу в другом. В самом худшем варианте это приводит к демпинговым войнам, опасным как для одного продавца, так и его конкурента.

      2-й уровень. Здесь отраслевая маркетинговая задача решается способами, известными в данной отрасли. Меняется только один элемент системы, и, как правило, только частично. Риск возрастает, поскольку такое решение может быть неопробованно в конкретной отрасли. Но в целом, известная потребность удовлетворяется известным способом. Например, для увеличения объема продаж запчастей эффективно вести складскую торговлю, поскольку она повысит процент продаж по срочным поставкам, что невозможно сделать при поставке с заказом на заводе, сроки изготовления на котором значительно превышают требуемые для заказчика. В этом случае, решение по организации склада позволяет решить одну из важных и даже главных проблем взаимосвязи производства и потребления. Это противоречие выглядит следующим образом: производству выгодно производить длительными массовыми сериями без переналадок под один стандартизированный вид продукта, тогда как потребителю необходимо удовлетворить одну свою индивидуальную или даже уникальную потребность.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ