Аптечный ассортимент в продажах. К. В. Зеликова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Аптечный ассортимент в продажах - К. В. Зеликова страница 3

Название: Аптечный ассортимент в продажах

Автор: К. В. Зеликова

Издательство: Издание книг ком

Жанр: Медицина

Серия:

isbn: 978-5-907250-00-0

isbn:

СКАЧАТЬ аптеку, знает, что ему нужно. Выбрал, пошёл на кассу, купил.

      Теплые покупки – пришёл в аптеку, знает, что ему нужно, но есть вопросы сравнения. Спросит, посоветуется и купит.

      Холодные покупатели- заходят в аптеку, идут внимательно изучают, витрины, цены, инструкции, долго изучают побочные действия. И пока не обойдут несколько аптек покупать не станут.

      Покупатели и их восприятие информации

      Работая в аптеке, общаясь с клиентами мы все говорим. Только в диалоге можно выяснить что хочет клиент, задать правильные вопросы. И тут, снова может возникнуть нестыковочка.

      Покупатель: «Мне нужны таблетки для сердца»

      Аптекарь: «У нас большой выбор сердечных препаратов»

      Покупатель: «Самые простые, в форме сердечка»

* * *

      Покупатель: «Сколько стоит Конкор?»

      Аптекарь: «Конкор есть в дозировке 2,5 мг, 5 мг или 10 мг. Вы помните какой вы пьете?»

      Покупатель: «Конечно, мой с зелёной полосой»

      В этих диалогах, я показала покупателей, у которых зрительный анализатор (простым языком зрение) работает активнее всего. Эти клиенты нам будут направлять на зрительную картинку, на яркие пятна упаковок, цвета, формы таблеток. Таких клиентов – в психологии, а впоследствии и в продажах называют визу алы.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ