Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга. Джо Витале

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ культе огнестрельного оружия в США. В книге «Вооруженная Америка» («Arming America») заявлялось, что, согласно официальным данным, до 1850 года меньше 10 процентов американцев владели огнестрельным оружием, а практически половина «стволов» была в нерабочем состоянии.

      Книга завоевала огромную популярность. Ученые высоко оценили ее. Колумбийский университет вручил автору престижную премию Банкрофта по истории. Библиотека Тьюберри в Чикаго выдала автору стипендию в 30 тысяч долларов. Аплодисменты не смолкали, пока кто-то не усомнился в подлинности исследования.

      Из этой истории следует, что автор «Arming America» сфабриковал факты. Когда же его попросили предъявить результаты исследования, он сказал, что они утеряны при потопе. Он не мог доказать своих заявлений. Загнанный в угол расследовавшими дело, он продолжал путаться в показаниях. В конце концов его лишили премии Банкрофта. Книга канула в небытие.

      Что произошло?

      В чем соль всех предыдущих историй?

      Прежде чем вы перейдете к чтению следующего раздела, опишите, что, на ваш взгляд, происходит в этих историях.

      ____________________

      ____________________

Основной секрет

      Приготовьтесь, я собираюсь открыть величайший из маркетинговых секретов.

      Он непосредственно связан с часто встречающейся установкой на то, что «львиная доля успеха маркетинга зависит от восприятия».

      Да, вам нужен хороший продукт.

      И вы должны выполнять данные людям обещания.

      Однако влиять на людей больше, чем что бы то ни было, будет только их восприятие.

      Задумайтесь над следующими фактами.

      – Картина была великой, пока все полагали, что она принадлежит кисти Рембрандта. Как только всплыла правда, интерес к ней пропал, она больше не считается ценной, хотя выполнена мастерски и к тому же по-прежнему висит в картинной галерее.

      – Мой друг не мог заставить босса прочитать книгу, потому что не знал ее содержания. Это была просто книга – нечто неизвестное, поэтому ее реальная ценность не воспринималась.

      – Книга об оружии производила фурор до тех пор, пока люди считали, что исследование автора проводилось на самом деле. Как только открылось, что это выдумка, книга и автор потеряли всякое уважение, а продажи упали.

      – Исследование доктора Блотника было интересным и популяризовалось, в том числе и мною, пока не открылось, что он сфабриковал исследования. Его перестали воспринимать как святого, он стал простым очковтирателем.

      Вы начинаете понимать, в чем суть секрета?

      Вы видите в этих историях определенную схему?

      Восприятие контролирует, как люди на что-то реагируют, а их восприятие в большинстве случаев контролируется другими.

      Кто контролирует их восприятие?

      Хотите услышать мой ответ?

      Может быть, я и отвечу.

      Итак, продолжим.

      Вы прогуливаетесь по супермаркету СКАЧАТЬ