Секреты мотивации продавцов. Вилена Смирнова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Секреты мотивации продавцов - Вилена Смирнова страница 13

Название: Секреты мотивации продавцов

Автор: Вилена Смирнова

Издательство:

Жанр: Управление, подбор персонала

Серия:

isbn: 978-5-388-00640-0

isbn:

СКАЧАТЬ «чужому дяде» в собственной компании. Синдром «собаки на сене» побеждается введением механизма кадровой логистики, как позитивно существующей нормы развития.

      Для пытливых умов неревнивых руководителей предлагается алгоритмизированная форма процесса совершенствования и развития карьер сотрудников.

Вопрос: зачем нужно совершенствование?

      1. Возможно, Вы принимаете знания Ваших сотрудников как что-то само собой разумеющееся.

      Пример: сотрудники не выполнили задание, с которым (по Вашему мнению) должны были бы справиться → Вы удивлены. Они не знают как?

      2. Сотрудники, которые работают быстрее, – лучшие сотрудники. Вы можете помочь Вашим сотрудникам развиваться и работать

      быстрее и эффективнее:

      • определите, чего именно сотрудники не знают в своей работе;

      • вместе с ними составьте план того, как и когда они смогут научиться.

      3. Кто-то должен быть подготовлен, чтобы занять Ваше место.

      4. Выигрывают сотрудники – выигрывает организация

      5. Сотрудники заслуживают времени и денег:

      • на новых сотрудников деньги тратятся для того, чтобы их найти и научить;

      • сотрудники должны видеть, что Вы разделяете их лучшие интересы → они будут хотеть работать с Вами, учиться у вас ≠ потеря денег и времени на поиск других и повторение всего цикла.

Развитие карьеры
План

      1. Специфические обучающие цели.

      2. Ресурсы, необходимые для достижения указанных целей.

      Пример:

      • назначение сотрудника в команду;

      • отслеживание выполнения работы;

      • усиление заданий;

      • традиционное обучение и т. п.

      3. Определенная дата завершения для каждой обучающей цели:

      • определить контрольные точки.

      4. Стандарты для определения степени достижения обучающих целей.

      Для каждой цели – способ, позволяющий оценить степень ее достижения.

      5. Выработка критериев для оценки перспективы того или иного сотрудника.

      Аксиома: развитие сотрудников не происходит само по себе. Оно требует от них обдуманных и продолжительных усилий при поддержке со стороны руководителей.

      Роли:

      сотрудников:

      • определить те сферы, в которых их совершенствование поможет им стать более продуктивными;

      • довести эту информацию до сведения руководителей, руководителей:

      • приготовиться к необходимости совершенствования ваших сотрудников;

      • стремиться не упускать из виду их потенциальные возможности;

      • обеспечить ресурсы СКАЧАТЬ