Секреты продаж строительных материалов. Екатерина Евгеньевна Компанеец
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Секреты продаж строительных материалов - Екатерина Евгеньевна Компанеец страница 13

СКАЧАТЬ знакомства.

      А что дальше?

      По результатам обследования обычно дают отчёт с рекомендациями по ремонту. Хотите вписать туда свои ремонтные материалы?

      Есть шанс договориться.

      Способ лучше всего подходит тем, кто продаёт различные виды материалов, которые могут быть использованы при ремонте и реконструкции:

      – сухие смеси;

      – гидроизоляция и штучные кровельные материалы;

      – металл;

      – кирпичи;

      – краски;

      – все виды инженерных систем;

      – окна и двери.

      Объёмы в таких случаях будут меньше, чем при новом строительстве. Но попасть в рекомендации проще, чем при проектировании нового объекта!

      Также эти организации иногда берут на себя функции технадзора. А технадзор может вестись на довольно крупных объектах, которые могут быть вам интересны. Поэтому деловое партнёрство с такими организациями полезно для вас.

Г. Новости

      Новости могут стать источником информации об объектах. Обычно, конечно, нам рассказывают на всю страну о крупных федеральных, масштабных стройках. Минус новостей – об этом будут знать все.

      Если объект крупный – туда побегут все без исключения компании, потому что в «крупняке» хотят участвовать все.

      На какие новости стоит обращать внимание и использовать их с пользой для работы?

      – Бакланова обвинили в протекании крыши стадиона «Крестовский»;

      – ураган в Самарской области повредил кровли и оставил 20 домов без света;

      – ЯНАО рассчитывает получить федеральный грант в размере 10 млрд руб. на строительство СШХ;

      – в Башкирии построят агрокомплекс за 37 миллиардов.

      Ключевые слова: строительство, стихийные бедствия, затопления, ураганы, пожары.

      Когда что-то разрушается, нужно строить что-то новое.

      Иногда в новостях можно услышать о крупных подрядчиках или заказчиках. Но так как большая часть новостей с негативным оттенком, то обычно это новости о том, что кто-то разорился, прогорел или чего-то не достроил.

Д. Тендеры

      Тендерные площадки – кладезь полезной информации. Но чтобы её проработать и найти там полезное, нужно очень много времени. Что можно найти на тендерных площадках?

      Найти можно практически всё: объекты, заказчика, подрядчика, проектировщика, проекты. Это вариант для долгосрочной проработки.

      Куда смотреть?

Д1. Тендер на проектные работы

      Ищем тендеры на проектирование. Естественно, ориентируемся на тендеры с высокой стоимостью. Это гарантирует, что объект будет существенный. Тендер на проектирование даёт нам полезную информацию о:

      – заказчике, который заказал проект;

      – проектировщике, который выиграет тендер на это проектирование;

      – объекте проектирования.

СКАЧАТЬ