Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта. 1PS.RU
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта - 1PS.RU страница 4

СКАЧАТЬ с обратным счетчиком:

      Рис.10. Ограничение акции по количеству товара.

      Акции без ограничения по времени, как правило, не включают в себя сильных мотиваторов, т.к. это может быть невыгодно. Потому быстрого роста продаж от таких акций не ожидают. Но как дополнительный стимул к принятию решения они неплохо работают. Такие акции могут использовать не для продаж, а для получения контакта: скидки за вступление в группу, или подарок за то, что привел друга и т. д.

      Наш пример такой акции – скидка 5% на любую услугу при вступлении в группу ВК или FB:

      Рис.11. Акция без ограничения по времени.

      Кстати, ограничитель здесь все же присутствует, но не временной – получить скидку можно только один раз.

      – Обоснование акции

      Человеческий мозг так устроен, что требует объяснения всему, что видит. Если что-то вдруг происходит непонятно как, зачем и почему, то это вызывает подозрение – а все ли тут чисто?

      Распродажа летней обуви в конце сезона – это понятно, пригласи друга и получи бонус – тоже понятно, скидки на последний размер – также не требует объяснения. Во всех этих случаях люди видят, по какому поводу получают скидку или бонус. Привычным обоснованием для акций являются и праздники, подарки к 8-му марта, например:

      Рис.12. Акция по поводу 8 марта.

      Если же обоснования для акции нет, то в подсознании возникают подозрения: а реальна ли скидка? А не накрутили ли цену до акции? И кстати, такое действительно может быть, что, конечно же, несет волну негатива.

      Обсуждение на форуме одного известного дистрибьютора косметики, который любит злоупотребить акциями:

      Рис.13. Обсуждение акции на форуме.

      Если же у вас все по-честному и скидки реальные, то частые акции «просто так» могут нанести серьезный вред. Таким образом, вы «подсаживаете» своих клиентов на акции. Пользователи привыкают к скидкам и ждут их, они начинают требовать все больше «халявы», а вы в это время теряете часть маржи и работаете ради работы.

      – Разработка текстов

      Если мы говорим об акциях на сайте, то создавайте для каждой отдельную страницу с описанием. Это позволит дать полную информацию и избежать недопонимания со стороны клиента. Стилистика текста будет зависеть от вас, вашего продукта, вашего целевого клиента, повода и т. д. А вот содержание должно включать:

      – Цепляющий заголовок (может использоваться и на рекламных баннерах)

      – Оффер – суть акционного предложения: какая выгода, по какому поводу и на каких условиях

      – Информация о преимуществах продукта, который двигаем

      – Описание ограничений и исключений, если есть

      – Внятное описание механики получения: что нужно сделать, чтобы получить выгоду, сюда же включаем основной призыв к действию

      Вот так, например, СКАЧАТЬ