Анатомия маркетинговой акции. 50 идей акционных механик для сайта. 1PS.RU

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и все), но мне кажется, что Нити-нити не дожали свое УТП. При более детальном изучении становится очевидно, что их преимущество – большой ассортимент авторских иллюстраций в каталоге (такого выбора именно авторских иллюстраций ни у кого нет), но узнаешь об этом только если сильно в теме. Ни на сайте, ни в рекламе, ни в рассылках на этом акцент не делают.

      Задание 2. Практика.

      А вот теперь еще раз взгляните на свое УТП, у вас оно явно обозначено? Пользователи понимают – в чем ваше уникальное преимущество?

      Глава 2. Анатомия специальных предложений. Как провести акцию

      Надеюсь, что основное, постоянное УТП у вас уже есть, оно нравится вашим клиентам, и они ассоциируют его только с вами. Теперь мы можем погрузиться в теорию и практику «специальных предложений».

      Акции, скидки, спецпредложения, бонусы и другие способы стимуляции спроса могут влиять на выбор потребителя в вашу пользу и могут быть вашим временным УТП. Как уже говорилось выше – внедрить такой формат значительно легче, поэтому пробуйте разные варианты, экспериментируйте.

      Прежде чем дать вам готовые механики и идеи для акций (те самые обещанные 50 идей), я обязана выдать и инструкцию по их проведению (для вашей же безопасности).

      Итак, разработка любой акции включает 10 этапов:

      – Постановка целей

      Очень важно понимать – чего вы хотите от акции. И это не абстрактное «надо бы продажи поднять». Вариантов по целям может быть множество, самые частые:

      – быстро продать остатки или прошлые коллекции

      – продать продукт, который «застоялся»

      – увеличить обороты в «мертвый» сезон

      – привлечь внимание к новому продукту

      – увеличить базу контактов для дальнейшего «дожима» рассылками/звонками

      – оповестить потенциальных клиентов о существовании компании, познакомиться с ними

      – удержать лояльных клиентов

      – переманить клиентов у конкурентов и т. д.

      На этом же этапе определитесь с количественными показателями – какие цифры будут говорить о том, что акция отработала хорошо, а какие свидетельствовать о ее крахе.

      Также следует обозначить и целевую аудиторию. Будет ли это акция для всех и каждого, или вы таргетируете её на узкую группу? Таргетированные акции, как правило, имеют меньший охват, но большую конверсию.

      – Определение выгоды для клиента, поиск мотиватора

      Акция предполагает особые условия, которые должны быть интересны клиенту настолько, чтобы сподвигнуть его к желаемому действию. Это могут быть скидки, бонусные рубли, подарки за покупку, лотереи, конкурсы и т. д. Главное, чтобы вашему целевому клиенту это действительно было интересно, а не как тут:

      Рис.6. Неудачная акция по продаже квартиры.

      А вот пара примеров более адекватных СКАЧАТЬ