Большая перемена. Бизнес-роман. Константин Викторович Харский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Ты не должен произносить такие слова вслух. Потому что если ты их произносишь, значит, они есть в твоей душе. Значит, твоя душа и наша база данных в опасности. Ты не можешь ничего удалять. Никто не может ничего удалять. Это – большой грех. Мы должны, как пчелки, эту базу данных пополнять. Бывают, конечно, трутни, которые только используют общую базу данных и не пополняют ее. Мы приносим их в жертву, – сказал Петрович, и все вокруг закивали, и даже захлопали в ладоши.

      Матвей искренне не понимал, что за грех он совершил, задав свой вопрос. Может, он не должен спрашивать, а только кивать? «Ладно, сделаю вторую попытку». Матвей посмотрел на таблицу, выбрал номер, заканчивающийся на 55, и набрал его.

      – Алло, здравствуйте, я менеджер издательства «Зени…»

      Короткие гудки.

      – Алена, а может быть, что кто-то из клиентов, услышав название компании, кладет трубку?

      – Может.

      – А почему?

      – Причин может быть десятки, и даже знание полного списка ничего не изменит. Звони!

      – Но я не могу звонить бездумно!

      – Ты просто не знаешь, что способен и на это. Просто звони. Не задавайся глупыми вопросами, звони, звони, звони.

      И Матвей звонил, звонил, звонил. Делая звонки почти на автомате, Матвей успевал заниматься статистикой. 15% не дают рекламу вообще, 30% посылают после первых двух слов, 15% не снимают трубку, 20% просят перезвонить в следующем месяце, 20% все вежливо слушают, говорят, что им это не интересно, и спрашивают: «У вас есть еще что-то ко мне?» Нет, у Матвея для них ничего больше нет.

      Поскольку Матвей довольно быстро перешел в автоматический режим, еще до обеда первого рабочего дня, у него появилось время думать о себе, о работе, о том, что так миллион не заработать. Миллион не заработает и Алена, и Петрович. Это было полбеды. У него была надежда на то, что тут он научится продавать, но ничего похожего на обучение не происходило. Матвею было и смешно, и грустно, и страшно. А потом пришло время обеда.

      – Ты обедаешь? – спросила Алена за его спиной.

      – Еще не заработал.

      – У тебя открытая кредитная линия. Пошли, расскажешь про успехи.

      Они пришли в кафе, в котором общались утром. Каждому из них выдали комплексный обед, Алена направилась к свободному столу, Матвей пошел за ней.

      – Рассказывай, – сказала Алена, приступая к обеду.

      – А нет ли у вас другой базы клиентов?

      – Тебе сейчас ни одна база не поможет. Сколько ты сделал звонков?

      – Я не знаю, может, двадцать.

      – И результат?

      – Ноль.

      – Я сделала два звонка и заключила два договора. В общей сложности почти на десять тысяч долларов. И заработала одну тысячу для себя. Это до обеда. Можно еще после обеда поработать, но надо знать меру, и поэтому я поеду отдыхать. Но даже если после обеда я отдам тебе свою базу, ты не получишь ни одного разговора и тем более сделки.

      – Так в чем секрет?

      – Да нет секрета. СКАЧАТЬ