Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка. Роман Рабичев

Чтение книги онлайн.

      Для того, чтобы всё работало, очень важно звучать уверенно, как будто ты действительно знаком с боссом. По твоему голосу должно быть понятно, что ты с ним детей крестил и в дёсны целовался. При этом избегай вранья! Не стоит говорить, что ты «уже с ним общался» и «он ждёт» твоего звонка, если это на самом деле не так. В этом случае тебя очень легко будет поймать за руку. Главная тонкость в том, чтобы использовать психологические маркеры, которые создадут у привратника ОЩУЩЕНИЕ, что ты с его боссом каким-то образом связан. Эта техника работает на рефлекторном уровне.

      Если секретарь спрашивает, по какому вопросу, отвечай:

      – Да это [ТВОЕ ИМЯ]. На месте он?

      Важно не делать паузы после объяснения и сразу задавать вопрос. Если секретарь продолжает настаивать, «а по какому всё-таки вопросу?», говори:

      – Да это [ТВОЯ ФАМИЛИЯ]!

      После этого держи паузу. При необходимости – мхатовскую. Мол, как же можно тебя не знать.

      В последнее время фраза «далеко он там?» стала работать хуже и я использую формулировку «нужен прекрасный/замечательный [ИМЯ ЛПР]».

      Самый быстрый обход секретаря

      КАК УЗНАТЬ ИМЯ ЛПР

      Способ №1.

      Звоним секретарю и без лишних церемоний узнаём отчество:

      – Здравствуйте. Напомните, пожалуйста, отчество директора Вашего.

      Тем самым мы даём понять, что имя директора нам уже известно. Многие привратники сразу же говорят отчество, а вместе с ним имя. Опять же, всё происходит рефлекторно, секретарь, как правило, даже не успевает осознать, ЧТО произошло, и «сливает» информацию до того, как в его голове появилась мысль, а кто ты, собственно, такой.

      На сакральный вопрос «вы кто?» отвечай:

      – Меня руководство попросило. Они хотят официальную благодарность вашей компании выслать. Нужно отчество руководителя.

      Я советую применять именно такую аргументацию. Слово «благодарность» расслабляет человека. Если начинают докапываться, нужно, как говорил мой дедушка, «включать дурочку».

      – Да я не в курсе. Мне шеф поручил узнать имя. Помогите, пожалуйста.

      Иногда сообщают одно только отчество. В этом случае вбиваем его вместе с названием компании в поисковик и находим полное имя человека.

      Способ №2. Через СКАЧАТЬ