Тайм-менеджмент на 100% в продажах. Тренинговая система по американскому тайм-менеджменту. Кларк Миллер

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ аппарат – воспользоваться им как фотокамерой или же же же как калькулятором невозможно – это демонстрирует как раз именно собственно что вы бессмысленный спекулянт.

      Вы демонстрируете как раз именно собственно что вы нехороший профессионал в случае в случае в случае если не пользуетесь калькулятор.

      Для фоток воспользуйтесь фотоаппаратом.

      Для работы – компьютер.

      Для демонстраций – проектор.

      Для записей блокнот.

      А для продаж – лишь только только лишь только калькулятор Casio!

      Любой один ПРОДАВАЙТЕ СИДЯ

      Ни разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.

      Усадите покупателя. Пусть присядет. Выскажете заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.

      Дайте ему в руки презентационную папку или же же же подключите проектор.

      Он обязан воочию видать все то как раз именно собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.

      И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только только лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!

      ГЛЯДИ В ОДНУ СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ

      Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!

      По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.

      Работать напротив друг друга – это достаточно прочно портит рапорт – вашу связь с покупателем.

      Покажите именно собственно что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.

      ГОВОРИТЕ, КАКУЮ ПОЛЬЗУ ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ

      Не надо расхваливать индивидуальный продукт – просто покажите именно собственно что получит заказчик вашего продукта в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – в что количестве и в случае в случае если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.

      Все буквально еще проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.

      Это работает волшебно и увеличивает выгода продавцов в 10-ки раз.

      Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш продукт окупит сам себя в назначение года и сам за себя заплатит!

      И именно собственно что для покупателя он бесплатен.

      ВСТРЕЧАЙСЯ ЛИЧНО С КЛИЕНТОМ

      Одно дело – телефонный беседа – идругое дело собственная встреча. Общайтесь непосредственно.

      Всякий раз предлагайте приобрести. В том числе и в случае если не не сомневаемся в что собственно что у клиента есть средства – всякий раз предлагайте купить!

      Ваша задачка – сделать лучше жизнь клиента – а для сего он обязан приобрести.

      КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!

      Ты знаешь, что отличает мужчину СКАЧАТЬ