Активные продажи. Учебное пособие. Секреты профессионалов. Роман Радин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      В компаниях, где понимают важность грамотной работы менеджера, как правило, в штате есть начальник отдела продаж, либо сам руководитель занимается с менеджером. Где-то даже проводят семинары, приглашают тренеров по продажам.

      Ведь, чтобы отдел продаж работал, в него необходимо вкладывать силы, знания и время.

      Не зависимо от опыта, новый менеджер должен войти в курс дела, и научится продавать именно ваш товар или услугу.

      Продающий отдел продаж, это уже дело начальника отдела продаж, либо непосредственно руководителя, если он берёт на себя такие функции.

      Как создать продающий отдел продаж – эта уже отдельная тема. Подробно разберём её в моей следующей книге.

      Различие работы в разных регионах

      Должен сказать, что работа с разным товаром и разными регионами очень может отличаться. Связанно это как с менталитетом и привычным общением отдельных групп клиентов, так и с достатком и менталитетом жителей разных регионов. Есть регионы, в которые продаёшь на «раз» и постоянно, а есть такие, куда зайти очень и очень сложно. Так что, если что-то хорошо работает в городе «N», может абсолютно не дать результатов в городе «Z».

      Уровень жизни и покупательская способность в некоторых регионах очень отличается, и это в свою очередь влияет на покупательскую способность населения. А от этого напрямую зависит развитие множества сфер бизнеса. И это естественно влияет на частоту закупок товара клиентом, и на ценовую категорию, с которой он готов иметь дело. Тут прослеживается прямая зависимость на доход вашего клиента. Конечно же, это не является неопровержимым правилом, но в большинстве случаев так и есть.

      Очерёдность прозвона регионов

      Перед работой и выбором регионов для прозвона, так же необходимо учитывать географическое положение населённого пункта.

      Есть регионы, куда лучше не звонить и не терять своё время впустую. Необходимо учитывать логистику, так как это имеет большое значение в работе. Например, в некоторые северные регионы очень дорого будет стоить доставка из вашего города, и логистика там лучше налажена с другими регионами, что в данном случае имеет решающее значение. Ведь доставка 1 кг груза в такой регион может стоить больше в разы, чем сам груз. И клиенту нет никакого смысла менять отлаженную логистику.

      Есть так же регионы, куда транспортные компании поставляют груз после ледостава на реках, так как дороги в период ледостава перекрыты.

      Если вы продаёте сезонный товар и звоните в первый раз по регионам, то необходимо учитывать характер продукта, погодные условия и остальные факторы в разных городах. Всё это необходимо учитывать из-за ограниченного промежутка времени спроса на продукт. И, исходя из этого, начинать звонить либо с востока, затем на запад, либо с севера, ну, и так далее.

СКАЧАТЬ