Блестящий стартап. Что, как, когда и почему. Каспиан Вудс

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ интернет-коммерцией. Я пускал людям пыль в глаза. Обо мне писали все крупные газеты («The Sun» даже опубликовала фотографию моей трехмесячной дочери), меня показывали по телевидению, из моей витрины велись радиорепортажи, и я получал около 1000 электронных писем в день. Мы завоевали больше подписчиков, чем любой другой новый журнал в Шотландии.

      Придумайте достойное название для фирмы

      Сказать по правде, вы можете выбрать для своей компании абсолютно любое название – это не имеет принципиального значения. В конце концов, «Tesco» носит имя своего первого поставщика, и это им ничуть не повредило. Однако мы – ушлые ребята, а потому хотим воспользоваться всеми возможными преимуществами, имеющимися в нашем распоряжении.

      Чтобы выбрать подходящее название, придерживайтесь все тех же перечисленных выше правил.

Ориентируйтесь не на специфику товара, а на нужды покупателя

      Название – не возможность рассказать, как вас зовут или где расположена ваша фирма, а хороший способ продемонстрировать преимущества вашего предложения. Вот, например, названия двух рекламных агентств. Сравните:

      • «История» («Story») – агентство, которое продает товары своих клиентов, рассказывая о них по-настоящему увлекательные истории (их слоган: «агентство бестселлеров»[7], а содержание их сайта читается как приключенческий роман для подростков);

      • «Фолдз» («Faulds») – агентство, основанное Джимом Фолдзом.

      Не следует, однако, забывать об осторожности. Помните о подсознательных ожиданиях потребителя. Если ваши клиенты ценят стабильность и надежность, лучше выбрать для компании скучное традиционное название. Именно поэтому на вывесках некоторых рекламных агентств красуются таинственные надписи, составленные из имен и инициалов – например, «Бигл» («Beagle»), «Бимбл и Намнатс» («Bimble and Numbnuts»). Названия вроде «Передний край продаж» им не подходят: владельцы стремятся донести до потребителей мысль о поддерживаемых ими прочных традициях.

Название должно быть оригинальными запоминающимся

      Само собой, вы не первый, кто сообщает потребителю о сущности своего бизнеса с помощью названия. Проблема в том, чтобы последнее закрепилось в сознании потребителя.

      • Плохое название: «Гладильная контора Мэвиса Кинга».

      • Более удачное: «Быстрый утюг».

      • Лучшее: «Железная леди»[8].

      Название не обязательно должно быть забавным, но было бы неплохо, если бы оно легко запоминалось. Если вас запомнят, о вас заговорят, и вы сэкономите кучу денег на рекламе.

БЛЕСТЯЩИЙ ПРИМЕР

      Одна из моих первых компаний занималась организацией торжественных мероприятий. Я назвал ее «Ваши шары – в наших руках». Мне звонили непрерывно – иногда даже по делу.

      Умейте защитить себя

ВНИМАНИЕ, ОПАСНОСТЬ

      Вы оградили свою идею от внешних посягательств?

      Вы потратили много сил на то, чтобы СКАЧАТЬ