Блестящий стартап. Что, как, когда и почему. Каспиан Вудс
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Блестящий стартап. Что, как, когда и почему - Каспиан Вудс страница 6

СКАЧАТЬ в конкретную, строго определенную нишу на рынке.

      У подобного предприятия много преимуществ:

      • специализированные услуги стоят дороже;

      • клиенты с большой вероятностью предпочтут вас «универсальным» компаниям;

      • у вас есть шанс заслужить славу мастеров своего дела;

      • вы можете вкладывать деньги в интеллектуальную собственность и специальное оборудование;

      • а значит – избежать участи «серой мыши»;

      • вы можете работать где угодно и легко сможете расширить территориальные границы своего бизнеса.

      Кроме того, создать специализированную компанию проще и дешевле. Зачастую это требует лишь отчетливого осознания специфики избранной вами ниши и небольшой модификации предоставляемых услуг в соответствии с нуждами потребителя.

БЛЕСТЯЩИЙ ПРИМЕР

      Допустим, вы – владелец фирмы, оказывающей услуги по помывке окон. Почему бы не разработать специальное предложение для владельцев высотных зданий или магазинов розничной торговли, включающее в себя услуги по ретушированию и удалению граффити?’

      Если создать подобную компанию так просто, почему большинство начинающих бизнесменов не делают этого? Обычно их останавливают следующие опасения.

БЛЕСТЯЩИЕ ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

      В: Придется ли мне разорвать деловые отношения с клиентами, которые не составляют моей специфической целевой аудитории?

      О: Если речь идет о покупателях, доверие которых вы уже успели завоевать, то им не будет никакого дела до того, как вы себя называете. Можете организовать дочернюю компанию с той или иной определенной специализацией (например, банки имеют филиалы, занимающиеся благотворительностью, разновидностями лизинговых операций, работой с сельскохозяйственными фирмами).

      В: Разве не рискованно складывать все яйца в одну корзину?

      О: Конечно, остается риск того, что ваша ниша попросту однажды перестанет существовать. Нужно уметь переживать такие бури и выходить из них обновленным, становиться сильнее. Ни один экономический кризис не может затронуть абсолютно все сферы деятельности.

      В: Как насчет конфликта интересов[6]: не будет ли это беспокоить моих клиентов?

      О: В действительности ваших клиентов беспокоит лишь вопрос конфиденциальности. Убедите их, что в этом отношении они не пострадают. Большинство людей ценит профессионализм. Как однажды сказал один из клиентов: «Два клиента – это конфликт. Три – это специализация». Помните – нельзя надеяться на то, что вы сумеете завоевать всех, к кому обращаетесь с коммерческим предложением. Выгоднее иметь небольшое количество клиентов, готовых платить хорошую цену за ваши услуги.

      Ваши товары/услуги должны быть уникальны

      Решительность в нашем мире – исключительно редкое качество. Большие корпорации вкладывают состояния СКАЧАТЬ



<p>6</p>

Конфликт интересов – ситуация, когда одно лицо или компания выступают одновременно в двух ипостасях, конкурирующих между собой.