Распродажа. Секреты теории и практики. Анатолий Васильев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ за действиями конкурентов, постоянно оцениваем их подходы, стратегию и новинки. Осмыслите основные риски и угрозы для бизнеса и разработайте процедуры, позволяющие быстро реагировать на изменения.

      На этом можно было бы остановиться, к обсуждению деталей вернемся еще не раз, часть книги посвящена именно подготовке к запуску и проведению распродажи.

      Цикл управления ассортиментом

      Несмотря на исключительную значимость и мой личный интерес предпринимателя, целью этой книги является не погружение в проблематику управления ассортиментом и детальное рассмотрение нюансов, а лишь укрупненное обсуждение процесса. Никто не будет оспаривать аксиому, что от предваряющих распродажу операций и инструментов коррекции зависит ассортимент, переходящий в ценовую акцию. Контур будущей распродажи определяется в ходе сбытовых усилий и предпринятых вовремя мероприятий. Отчасти поэтому автор поставил себе новую задачу: следующая публикация будет посвящена именно вопросам, связанным с управлением ассортиментом, необоснованными избытками, порождающими снижение цены и, наконец, потерю прибыли.

      Рассматривая предысторию возникновения товарного остатка, обратите внимание на схему (Рис. 3), описывающую движение товара, циркуляцию информации и координацию манипуляций, связанных с управлением.

      Схема в общем виде отражает стадии зрелости бизнеса, культуру компании на нескольких управленческих уровнях.

      Рис. 3. Цикл управления ассортиментом в индустрии моды.

      Если на уровне «1» менеджмент компании обходится лишь контролем закупки товара, то управление на уровне «2» подразумевает не только сбор информации о продажах, но и некий план действий с применением своевременной коррекции (Рис. 1). Более высокие ранги управления (уровни «3» и «4») включают как аналитику, так и моделирование предполагаемых изменений и в тактике, и в политике дистрибуции. Каждая компания имеет собственные технологии и возможности влияния на движение товара в сезоне, с отличающейся эффективностью. В данном варианте управление товарным запасом в общем виде включает следующие этапы до и в течение сезона:

      • планирование заказа;

      • размещение заказа у поставщика;

      • предварительное распределение товаров (розница, опт, другие каналы сбыта);

      • корректировка при получении товара на склад;

      • распределение по каналам сбыта;

      • пополнение (подсортировка) товара;

      • внутренние перемещения;

      • консолидация товара;

      • дозаказ у поставщика;

      • аналитика (прогнозная, предсказательная).

      Подготовка заказа на поставку нового товара и его детализация на первом этапе опирается на прогнозирование и планирование с учетом ряда ограничений. Поставка товара включает внешний СКАЧАТЬ