Построение отдела продаж. WORLDWIDE. Константин Бакшт

Чтение книги онлайн.

      Итак, мы вышли на одного из ключевых сотрудников Компании-Заказчика, установили с ним личный контакт и начали общение. Первый этап проработки Клиента завершен, начинается второй. Цели этого этапа:

      □ полностью выявить круг влиятельных лиц (центр принятия решения) по Вашему вопросу;

      □ подготовить такое предложение со стороны Вашей Компании, которое поддержали бы (или которому не слишком сильно сопротивлялись бы) все сотрудники Компании-Заказчика, входящие в этот круг влиятельных лиц;