Построение отдела продаж. WORLDWIDE. Константин Бакшт
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Построение отдела продаж. WORLDWIDE - Константин Бакшт страница 11

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      ВТОРОЙ ЭТАП: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ПРОРАБОТКА КРУГА ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ, ПОДГОТОВКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ

      Итак, мы вышли на одного из ключевых сотрудников Компании-Заказчика, установили с ним личный контакт и начали общение. Первый этап проработки Клиента завершен, начинается второй. Цели этого этапа:

      □ полностью выявить круг влиятельных лиц (центр принятия решения) по Вашему вопросу;

      □ подготовить такое предложение со стороны Вашей Компании, которое поддержали бы (или которому не слишком сильно сопротивлялись бы) все сотрудники Компании-Заказчика, входящие в этот круг влиятельных лиц;

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ