Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России. Ольга Шуравина
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Ольга Шуравина страница 10

СКАЧАТЬ важно!

      Но есть и обратная сторона, на которую я особенно хотел обратить ваше внимание.

      В первую очередь, это объёмы, которые необходимы для того, чтобы ваш бизнес был эффективным. В том случае, если вы начинаете создавать эксклюзивные продукты, ориентируясь на ваши бестселлеры, самые популярные модели, появляется больше шансов, что маржинальность вашего бизнеса сможет существенно увеличиться.

      Ну и, конечно, стартовать проект по разработке собственных продуктов может только с сильной командой.

      Если вы последуете моим советам, то полученный результат поможет вам избавиться от зависимости от поставщика, стать ближе к потребителю. Вы улучшите маржинальность вашего бизнеса и в целом сделаете вашу компанию более конкурентоспособной.

      Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Где искать идеи новых продуктов

      ✓ Европейские, восточные страны – посмотрите, какие виды бизнеса там есть, которых у нас нет

      ✓ Отраслевые зарубежные выставки

      ✓ Референс-визиты на зарубежные предприятия

      ✓ Изменения в российском законодательстве.

      Например, несколько лет назад использование детских автокресел стало обязательным

      ✓ Статистика экспорта и импорта товаров – вы можете увидеть, на какую продукцию растет спрос

      ✓ Конфликты между подразделениями твоей компании. Продавцы также получают от клиентов различные пожелания по продукту

      ✓ Поиск идей на стыке двух рынков.

      Например, производитель дверей стал сотрудничать с известным художником и создал двери с картинами

      ✓ То, чего не хватает лично вам, вашим близким, друзьям

      ✓ То, чего не хватает вашим клиентам

      ✓ Истории успеха других людей – читайте книги, журналы, блоги

      ✓ Специальные форумы и сайты, где описывают различные идеи

      По ссылке, указанной в начале этого раздела, вы найдете еще один чек-лист «Что станет УТП для вашего продукта».

      Как вывести идеальный продукт на B2B-рынок

      Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»

      Чтобы создать самый лучший для клиента продукт на рынке, нужно понимать, какие ценности несет ваш продукт и какие «боли» клиента закроет. У нас в компании, производителе онлайн-касс и создателя экосистем для малого бизнеса, стояла задача научиться лучше понимать наших клиентов и сделать тот продукт, который удовлетворяет все его потребности.

      Мы долго думали, смотрели разные варианты, и вдруг однажды две девушки из отдела маркетинга пришли и предложили открыть кофейню и таким образом прожить все этапы, которые проходит любой предприниматель, который запускает бизнес в области торговли.

Бизнес-хак

      Чтобы создать лучший В2В-продукт, мы прошли путь нашего клиента – от самого старта до момента первой прибыли.

      Мы запустили кофейню «Сториз». СКАЧАТЬ