Перехід до блакитного океану. Поза конкуренцією. Рене Моборн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ цими інструментами. Крім того, процес має визнавати страх людей перед новими ідеями й заохочувати людей розширити межі та подолати сили й звички, що тримають їх на місці. Коротше кажучи, процес має бути заснований на людяності, це зміцнює впевненість.

      Як ви побачите, процес, якого можна навчити, людяний та систематичний, робить створення ринку доступним для кожного, не лише для творчих людей чи природжених підприємців. Цей процес дозволяє звичайним людям, як-от ми з вами, створювати ринки та робити надзвичайні речі. З ним Пол Мак-Алінді, диригент із класичною освітою, зміг створити новий вид оркестру, що надихав на мир та показав світу красу об’єднаного Іраку. Завдяки цьому процесу малайзійські керівники уряду та звичайні чиновники разом задумали новий спосіб розв’язання проблеми дрібних злочинців, що критично скоротив рівень рецидивізму, подарував ув’язненим другий шанс і водночас знизив видатки уряду.

      Неважливо, у якій галузі ви працюєте і чи вважаєте себе підприємцем. Процес, який ми опишемо, відкриває в кожному з нас потенціал бачити те, що лежить за межами наявного, те, що може бути. Звичайно, успіх цих зусиль, як і всіх стратегічних ініціатив, незалежно від того, чи вони спрямовані на червоний або на блакитний океани, є врешті-решт грою ймовірностей. Однак сенс стратегії в тому, щоб збільшити ймовірність успіху, і це саме те, що робить процес блакитного океану.

      Із цим розумінням ми готові зануритись у спосіб мислення стратега блакитного океану. Прийняти цей спосіб мислення є критично важливим для того, щоб ви правильно обрали напрямок руху до блакитного океану. У наступному розділі ми опишемо характерні риси цього типу мислення та пояснимо, чому ці риси мають значення, і ви зможете зрозуміти ментальні моделі, що стануть вам у пригоді під час руху до блакитного океану.

      Розділ 3

      Як мислить стратег блакитного океану

      Як стратеги блакитного океану знаходять нові можливості там, де інші бачать лише червоні океани – зі зменшенням прибутків та сповільненням зростання? Вони не беруть на віру те, що інші вважають очевидним. Вони дивляться з точки зору, що дозволяє ставити геть інші питання, а це, у свою чергу, дозволяє зрозуміти й оцінити помилки, що лежать в основі традиційних уявлень та штучних рамок, які ми самі собі ставимо. Їхня точка зору відрізняється від логіки конкурентного ринку, що панує в ментальних моделях більшості управлінців.

      Щоб повністю описати спосіб мислення стратега блакитного океану, дослідимо два стратегічні ходи: один зробила неприбуткова організація, що працює в моделі «бізнес для клієнтів», інший – класична комерційна організація, «бізнес для бізнесу», – і ви зрозумієте, як цей спосіб мислення застосовується в усіх галузях і секторах.

      Від благань про допомогу до витівок за гроші

      Ви уявляєте собі, щоб хтось рухався містом на попутках, тягаючи за собою холодильник? Або можете уявити місто, у якому грабіжники та грабіжниці, вдягнені лише в спіднє, СКАЧАТЬ