От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке. Максим Чирков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ спрашивал: «Вам это интересно?» и у этого мужика я спросил тоже самое на, что получил внятный ответ «ИДИ Н…»

      Это был ШОК!

      В этот момент как-то все перевернулось. Я понял, что я больше не хочу так, просто НЕ ХА – ЧУ. Это был конец. Мы начали думать, что делать дальше.

      Как всегда, пришла гениальная идея: «А давай возьмем кредит, купим образцы и раздадим их бесплатно, а сами будем гасить кредит с разницы, а потом и сами начнем зарабатывать». Это была самая плохая идея в моей карьере.

      Мы взяли еще один кредит, закупились образцами и снова начали звонить потенциальным клиентам. Конечно же, они начали соглашаться (кто не согласиться «на халяву»). Мы в свою очередь, с радостью выставляли им образцы продукции и ждали от них заказов. Но, заказов не было.

      Долговая нагрузка увеличивалась! Никогда не забуду этот круговорот денег, когда ты приходишь на работу и осознаешь, что сегодня тебе надо заплатить поставщику за предыдущую отгрузку, за кредит и за аренду. Но самое крутое, что каждый день мы выкручивались и что-то продавали. Гасили предыдущую отгрузку и получали новую. Но я понимал, что, если мы не начнем торговать в опт, мы не выберемся из долговой ямы.

      Буквально за несколько дней, мы приняли решение – ехать по всем нашим дилерам и обучать их, так как продаж у них практически не было.

      Примерно 10 дней мы провели в разъездах, обучали каждого, показывали свои фишки, поднимали мотивацию. По возвращению домой это дало результат -дело сдвинулось с мертвой отметки и продажи пошли.

      Но это было совсем не то, что мы ожидали ранее. В среднем, оборот держался в районе 500 000 рублей, и чистая прибыль была около 30 000 в месяц. Этих денег не хватало даже на то, чтобы платить по кредиту.

      Дело было в том, что люди привыкли продавать дешевый продукт, а наш выставляли просто для красоты и для привлечения внимания, а сами его не продавали. Спустя годы мы выяснили причину, но тогда ее не знали.

      Нельзя сразу торговать и дешевым и дорогим продуктом, так как клиент не совсем понимает, что если ты продаешь тот и другой продукт, значит оба хорошие, зачем переплачивать? Даже если ты ему всё объяснил, все равно есть недоумение. Лично в наших магазинах, не было дешевых продуктов, и в связи с этим, продажи шли очень круто.

      Мы просто попали в кассовый разрыв, но прибыль в магазинах держалась на уровне 200—250 тысяч рублей, которой хватало на поддержание всего долга.

      Спустя время, мы снова стали думать, что делать. Надо было развиваться далее, и как оказалось, решение лежало на поверхности.

      Мы подумали, что основную часть прибыли нам приносит розница, зачем же нам опт? Давай откроем еще один магазин и доведем его до прибыли.

      Решение было принято.

      У нас оставалось немного денег от последнего кредита + мы решили, что вообще не будем брать деньги из бизнеса, только на еду и первичные СКАЧАТЬ