От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке. Максим Чирков
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу От бизнеса в провинции до магазина в Нью-Йорке - Максим Чирков страница 6

СКАЧАТЬ на то, что мы целый месяц делали ремонт своими руками.

      После окончания ремонта, мы конечно же отметили это событие. Круто повесились на последние деньги и принялись за работу. Но, мы не учли один важный фактор – надо было ещё научится ПРОДАВАТЬ.

      В магазины приходили люди, но уходили не с чем, они просто приходили и уходили. И в этот момент я понял, что причина в том, что мы продаем дорого, нам нужен дешевый товар. У многих такое бывает, когда открываешь бизнес думая, что, торгуя дешевле всех, к тебе прибегут все покупатели.

      Но, это оказалось не так.

      Мы выставили дешёвый товар в наши магазины! Продажи медленно пошли вверх, но потом мы решили сделать цены дешевле всех и продажи пошли еще быстрее.

      Да, мы начали торговать, вроде бы даже много продали! Аж целую фуру, но когда мы ее привезли и раздали товар людям, нам почти ничего не осталось!

      Мы заработали около 50 тысяч рублей, которые отдали на аренду и немного осталось на хлеб. Чтобы прожить хотя бы 1 месяц! Это был ужас. Мы вложили почти 500 000 в магазин, и первый месяц сработали в ноль, было просто не на что купить продуктов.

      В тот момент, во мне что-то переключилось. Я понял, что нужно все менять, а иначе нам всем конец. Такие решения приходят только в состоянии голода. Мы сели на телефон, и начали искать поставщиков. Спустя три дня переговоров мы полностью урегулировали матрицу товаров, а спустя неделю – заменили все образцы продукции.

      Продажи сразу упали.

      Но, в один прекрасный день, к нам зашла девушка со своей мамой и купила пробки на 340 000 рублей. Никогда этого не забуду. Мы оформили заказ, получили деньги, а потом заказали товар поставщику.

      Спустя час получили счет! Там была сумма 235 000. Для меня это был ШОК. Мы заработали с одной продажи в два раза больше, чем с целой фуры, хотя здесь была всего лишь одна паллета в 1 кубический метр. В тот день всё перевернулось. Я понял, что мы в принципе можем почти месяц вообще не работать, у нас есть 50 000 на аренду и 50 000 на жизнь, в то время это были огромные деньги.

      Но, спустя неделю мы получили еще один заказ, потом еще один и в итоге – почти за месяц выручка составила чуть больше 1 миллиона рублей, при чистой прибыли в районе 250 000 тысяч. Это были внушительные деньги. Здесь и началось наше безумие, которое утянуло нас в кассовый разрыв.

      Мы зачем-то взяли кредит почти в полтора миллиона, закупили несколько фур продукции, «затарили» склад под завязку и думали, что вот оно, сейчас мы начнем рубить «бабло», но не тут-то было. Мы промахнулись, мы не учли один важный фактор и стали закупать весь товар подряд в наличие, а надо было закупать только ликвидный товар, который продается прямо сейчас.

      В итоге, спустя месяц мы продали весь ликвид, а неливкид остался лежать мертвым грузом. У нас осталось товара на 1 миллион рублей, который каждый день работал в минус. Мы платили за склад, за кредит, за потери продукта из-за погодных условий. СКАЧАТЬ