Курс Коммерческий инженер \Проектный менеждер Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов. Станислав Львович Горобченко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Курс Коммерческий инженер \Проектный менеждер Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов - Станислав Львович Горобченко страница 11

СКАЧАТЬ на русификацию программной оболочки

      затраты на открытие портов программы и организации работы программы в динамическом режиме

      затраты на дописывание программы с целью включения ее в программы Metso Dna и др.

      Доходная часть складывается из следующих статей:

      Русифицированная версия Flow Control Manual может быть широко использована для рекламных целей и заведена в рекламном бюджете двух подразделений компании Метсо Автоматизация – PP (Pulp& Paper) и EHC (Energy& Hydrocarbon). На ее основе может быть издано пособие для пользователей по примеру справочного пособия по программе, изданного в 1993 г., которое широко используется на комбинатах. Пособие может распространяться в качестве подарочного и учебного экземпляра для предприятий ЦБП. В настоящее время подобные работы проводит отделение PAS.

      Включение программы в систему Metso Dna при ее приобретении комбинатами.

      Выполнение дополнительной услуги специалистами PAS или сервисного центра при модернизации АСУ ТП предприятий.

      Выполнение дополнительной услуги для других системных интеграторов (западных Honeywell, ABB, Yokogawa, Simatic и Российских предприятия, в частности, Ракурс и др.)

      Поставка на открытый рынок русифицированной версии, например, для арматурных компаний, сервисных компаний, производителей оборудования.

      ИСПОЛНИТЕЛИ РАБОТ

      Учитывая небольшой объем работ, проект может быть выполнен привлекаемыми специалистами ГТУРП. С ним Метсо Автоматизация (МА) имеет договор о сотрудничестве и свой собственный центр Метсо на площадях университета. МА нанимает программистов этого центра по грантам для выполнения подобных работ. Перевод уже частично проведен.

      1.2. Подготовка к проекту

      Для лучшего понимания потребностей заказчика и для того, чтобы избежать неудачи в подготовке коммерческого предложения для проекта, необходимо понять движущие силы проекта. Основой этого является понимание природы потребности заказчика как движущей силы проекта.

      Можно выделить три фазы в определении потребностей заказчика.

      1. Появление потребностей – все заинтересованные стороны (ЗС) должны предупреждать и предвидеть потребности, реагируя на них проактивно.

      2. Признание потребностей – это осознание потребностей на основе сбора информации и обсуждения с ЗС. Главная задача на этом этапе – превращение возникающей потребности в цели, которые начнут определять результаты проекта.

      3. Формулирование потребностей – прояснение понимания потребности с помощью более точного описания ее характерных особенностей. Формулировка того, что должно быть сделано, т. е. определение границ и формулировка проекта.

      Обычно движущей силой проекта является отставание компании-заказчика от конкурентов или от требований рынка, дрейф спроса, неудовлетворительное состояние мощностей и др. Результатом СКАЧАТЬ