Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ полная занятость, работа разъездного характера, карьерный рост, обучение за счёт компании, все скрипты и технологии предоставляются, заработная плата от 25 до 60 тысяч рублей (оклад + процент с продаж, подробности при собеседовании).

      Требования: мобильность, ответственность, коммуникабельность. Приветствуется опыт работы с клиентами и наличие легкового автомобиля.

      Запись на собеседование по телефону 222-22-22.

      Звоните прямо сейчас!

      Входящий звонок от соискателя

      Зачастую директора малых организаций считают себя такими серьёзными воротилами бизнеса, что разговаривают с претендентами на работу только сквозь зубы и через плечо. И это действует на результат рекрутинга хуже, нежели разговор ведёт неумелый секретарь.

      От того, как Вы проведёте телефонный разговор с соискателем, будет зависеть, заинтересуется ли соискатель работой, которую Вы предлагаете, или нет.

      Никогда не говорите, что Вы набираете сотрудников для себя.

      Даже если Вы набираете первого в своей карьере сотрудника, то говорите всё так, как будто Вы являетесь подчинённым работником из отдела кадров. Своей манерой общения покажите соискателю, что Вам абсолютно всё равно, примут его на работу или нет.

      Текст разговора по телефону должен быть примерно следующим:

      Вы: – Аллё.

      Соискатель: – Здравствуйте, я звоню по поводу работы.

      Вы: – Из какого источника Вы узнали о нашем объявлении?

      Соискатель: – Я прочитал его на сайте HeadHunter.

      Вы: – А Вы внимательно прочитали наше объявление?

      Соискатель: – Да.

      Вы: – Хорошо. Я могу записать Вас на собеседование с руководителем завтра на 12 часов.

      Соискатель (вариант первый): – Да, хорошо.

      Соискатель (вариант второй): – А расскажите о работе по подробнее прямо сейчас.

      Вы: – Хорошо. Тупо зачитайте то, что написано в объявлении. – Понятно?

      Соискатель: – Понятно.

      Вы: – Итак, я могу записать Вас на собеседование завтра в 12—00.

      Соискатель: – Да, хорошо.

      Ни в коем случае не вздумайте рассказывать и объяснять больше, чем написано в объявлении.

      Задача входящего звонка – отсеять неадекватных соискателей и записать на собеседование тех людей, которые готовы играть по Вашим правилам.

      Разговор секретаря – это вообще отдельная тема.

      Зачастую секретари выдают такую информацию, после которой люди так и не доходят до руководителя. Поэтому составьте правильный скрипт разговора с человеком, который устраивается к Вам на работу. В Вашем скрипте не должно быть ни одного лишнего слова. Ни один соискатель не должен получить ни капли лишней информации. Почему? Потому что Вы продаёте ему работу.

      Если СКАЧАТЬ