Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - Александр Белановский страница 3

СКАЧАТЬ (Вашим будущим сотрудником) или так называемой воронке рекрутинга.

      Большинство людей, занимающиеся приёмом людей на работу, ведут этот процесс по определённой схеме: реклама – рассмотрение присланных резюме или собеседование – подписание договора. Но такой поиск сотрудников не ведёт к желаемым результатам.

      Именно поэтому, принимая людей на работу, я перестал рассматривать резюме. Я стал приглашать соискателей на собеседование и уже при личной встрече продаю им работу.

      Чтобы Вы понимали, как я набираю людей с помощью воронки рекрутинга, посмотрите мой пошаговый план:

      • подача рекламы в СМИ;

      • телефонный разговор соискателя с секретарем компании;

      • заполнение анкеты соискателем;

      • собеседование;

      • обзорный день (знакомство с работой);

      • стажировка;

      • сдача экзамена;

      • заключение договора.

      Почему я начал продавать работу?

      Продажа – это не только передача денег за товар или услугу, но и принятие условий труда, и выполнение чётких правил. Другими словами, продажа – это сделка, в которой продавец вынуждает покупателей совершать нужные ему действия.

      Если Вы не будете рассматривать рекрутинг, как продажу, то в какой-то момент претенденты начнут использовать Вас.

      Чтобы этого не произошло, учитесь продавать работу, используя классическую схему продаж AIDA.

      Для того чтобы Вашу работу купили,

      • сначала привлеките рекламой внимание соискателя,

      • затем телефонным разговором секретаря и собеседованием вызовите у него интерес,

      • далее обзорным днём вызовите у него желание получить работу,

      • стажировкой и экзаменом проверьте готовность соискателя выполнять предложенные обязанности,

      • подписанием договора подведите человека к действию.

      Если, нанимая людей, Вы поменяете порядок принятия их на работу, то система набора и удержания сотрудников даст сбой, а Вы не получите эффективного результата.

      Я давно убедился на собственном опыте, что увеличенное количество этапов в воронке рекрутинга наполняет штат более качественными сотрудниками, готовыми работать в компании долгие годы.

      Пошаговая воронка рекрутинга

      В любом бизнесе должны работать люди. Если Ваша компания испытывает кадровый голод или только-только начинает своё развитие, то Ваша задача – в первую очередь бросить все силы на подбор, мотивацию и обучение сотрудников.

      Но прежде чем набирать и обучать людей, Вы сами должны быть профессионалом своего дела.

      Итак, что Вы должны знать, уметь и делать, чтобы Ваша компания наполнилась нужными сотрудниками в кротчайшие сроки?

СКАЧАТЬ