Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха. Евгений Осколков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ области ткацкой фабрикой «Солидарность» дореволюционных времен со штатом около 300 человек, которая и управлялась из этого офиса. Я прихожу: «Отец, как дела?» Думаю, верну отношения. Я сильный, я должен хотя бы попытаться. А то живу без отца при живом отце. Но он был очень подавлен, начал мне рассказывать, что у него планируются большие сокращения на предприятии, есть гигантские долги – около 12–15 млн рублей (по его словам!). Китай жмет, Индия жмет, текстиля в России не будет в течение ближайших двух лет. Он говорит, что практически разорен. И если он сейчас начнет увольнять сотрудников предприятия, то на него заведет дело прокуратура и его, возможно, вообще посадят. Мне стало жалко отца. Подумал: «Я предприниматель, у меня есть работающая компания, где производятся текстильные изделия. У меня уже есть какой-то опыт. Надо помогать и через эту помощь налаживать отношения».

      Я сказал: «Отец, давай работать. Я создал бренд, он мне приносит деньги, я знаю, как заниматься бизнесом. Давай возьму продажи на себя!» А он ответил: «Кто ты такой? С чего ты возомнил, что можешь мне помочь? Ты сопляк! Да это такой рынок! Да это Китай! Да нам крышка! Да че ты умеешь?!» Так я получил очередной удар. И мне было так больно… Опять вышел конфликт, и я опять ушел, плача от обиды. Почему все так несправедливо? Почему мой отец так себя ведет со мной? И решил: да пошло оно к черту! Все равно не сдамся. Добьюсь такого результата, что он просто не сможет мне сказать что-то негативное!

      Я пришел на следующий день и говорю: «Буду сидеть у тебя в офисе. Давай учи, что тут и как». На что услышал: «Мне вообще не до тебя, иди садись в тот кабинет и не мешай. Хочешь – в Интернете сиди, хочешь – поспрашивай у экспедитора, что за ткани мы производим». И я почувствовал параллель со спортом: меня били, но я вставал и бился дальше. Решил, что не сдамся. Что смогу победить, если преодолею свое эго. А если ты предлагаешь помощь и тебя с ней посылают – это реально удар по эго. Мне дали компьютер, я сидел в «Яндексе», читал, что такое бязь – это ткань такая для постельного белья. А для меня это звучало как «язь» – тогда был популярный прикол в Интернете. Мои мысли в тот момент: «Чем вообще я тут занимаюсь?! Я никому тут не нужен». Но все равно решил идти до конца. Рынок текстиля был следующий: конкурент дает на 20 копеек за метр ткани дешевле – и клиент от тебя уходит. У нас обычное качество продукции – стандартная «суровая бязь» без рисунков. Ее возили на отделочное предприятие, набивали какие-то советские рисунки и пытались продать. Никакого конкурентного преимущества не было. 20 копеек – и ты вне рынка. И он так работал долгое время в убыток. Его жали по цене – он опускался. Так и накопил убытка 12–15 млн рублей. Думаю: придется разбираться. Что есть – то есть, надо продавать. Пошел к конкурентам (а мне было уже 22 года). Начал представляться потенциальным клиентом: «Я планирую заниматься этим, продавать, объясните, в чем разница: что такое бязь, где она используется и так далее». И мне эти менеджеры начали просто объяснять, что есть плетение ниток, есть такие-то плотности, такая-то ширина, используется СКАЧАТЬ