Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха. Евгений Осколков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Этого я не мог знать! В бизнесе всегда так: узнаешь специфику только в процессе работы. В итоге я планировал около 30 дизайнов футболок и 20 – толстовок. А получил 8 дизайнов футболок и 1 – для толстовки. Это было мое второе разочарование, но я решил, что не сдамся. Выбора все равно нет!

      Я сказал: «О’кей, шейте футболки, но шейте классные: спортивные, которые будут по телу ложиться». Были узбекские футболки – у них вечно рукава торчат. И я, человек, у которого не раскачаны мышцы рук, щупал эту футболку и понимал: если я ее надену, то она на мне будет как мешок! А я хотел, чтобы одежда хотя бы чуть-чуть подчеркивала мой, даже легкий, уровень развития мускулатуры. Чтобы футболка была с резиночкой, которая будет мою тощую руку обтягивать, и это будет выглядеть вроде как спортивно.

      И они сделали лекало, при котором футболка облегала бы тело. Выглядело круто. Я отнес футболки на печать, так появилась первая коллекция. Дальше разработал упаковку, написал, что «эта продукция создана русскими патриотами для таких же русских патриотов, носи с гордостью!» И велел, чтобы на ярлыках было написано не «сделано в России», а «сделано на Руси». И реально – в результате было крутыми золотыми буквами на черном фоне написано: «сделано на Руси»!

      В общем, у меня появился продукт, и я начал его продавать через группу в ВКонтакте. Пошли первые продажи. Отправлял товар по всей России! Но понял, что в розницу – это куча геморроя, надо с каждым клиентом пообщаться, объяснить, что за футболки, как выслать. Люди боялись деньги переводить – клиенты были моего возраста, 20–21 год, футболки стоили 600–700 рублей, а были и за 1000. И я в 21 год осознал, что за это же время, что я трачу на розницу, я могу найти оптовика и получить намного больше денег. Начал искать лидеров пробежек, основателей бойцовских клубов, руководителей патриотических организаций и предлагать продукцию оптом. Нарисовал ценовую сетку, за сколько они будут продавать в розницу, чтобы тоже заработать. Нашел пару таких людей, они сказали: «Продукт крутой, ты молодец, что создал!» И у меня за полгода появилось тринадцать представительств в России и даже одно украинское и одно белорусское – мне по-прежнему 21 год, а я уже руковожу федеральной компанией! Был в ту пору индивидуальным предпринимателем и на полном серьезе боялся, что ко мне сначала придут налоговики, а потом бандиты. Мышление у меня было такое, что обязательно все отожмут, потому что это бизнес, это опасно, это страшно! В итоге тот кредит я отдал в течение 9 месяцев. Это оказалось не страшно, но бояться начал другого: вдруг я так зарабатывать смогу не всегда? Когда я позже стал зарабатывать серьезные деньги, то понял, что мне нужно инвестировать их обратно. Но тогда, когда бизнес только стартовал, я еще не понимал этого. Думал: заработал – в карман положил. А оказалось: XXL и XL не продаются, а M и L улетают по максимуму. А производить надо все размеры, так как они по лекалам. Получалось, что производил я все размеры, а некоторые не продавались, и мои заработанные деньги оставались в товаре. Стало также ясно, что я СКАЧАТЬ