Как создать производство. От идеи до продаж. Андрей Коток
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как создать производство. От идеи до продаж - Андрей Коток страница 5

СКАЧАТЬ вашу личную воронку определения собственного любимого занятия и продукта.

      Первые, кто помогли мне лично определиться с тем, чем же я хочу заниматься и что делать – это была Бизнес Молодость. Собственно их технику я и приведу в пример, как одну из рабочих.

      Выбор ниши – первый шаг на пути создания бизнеса. Ниша определяет возможности, перспективы роста и масштаб бизнеса. Она налагает определенные ограничения и предъявляет требования к владельцу бизнеса.

      Из-за понимания груза ответственности многие люди застревают на этапе выбора ниши и не могут определиться – найти ту самую тему, которая принесет им успех и процветание.

      Процесс перебирания в уме одну нишу за другой, перебор в голове самых возможных вариантов, представление себя в той или другой нише приводит к ступору и в результате к полному бездействию.

      Как вы думаете, что лучше: заработать быстрые деньги, но мало, или долгие, но много? Вы можете выбрать любой вариант, но, думаю, вряд ли вы ответите, что самое лучшее – это заработать быстро и много. Еще вопрос: «Что лучше: хорошие деньги на том, что просто работает, или небольшие деньги на том, что нравится?»

      Правильный ответ: «Большие, быстрые деньги на том, что нравится». Как бы странно это ни звучало, такой вариант всегда есть. На самом деле очень много людей, которые легко достигают результата, которые не бегают с выпученными глазами, а просто работают и получают быстрые и большие деньги на любимом деле. Поэтому далее поговорим о том, как все-таки найти свою идеальную нишу и по каким критериям стоит ее выбирать.

      Два пути – выбор своей ниши и, соответственно, пути в бизнесе можно представить в виде выбора из двух дорог: легкой и сложной, широкой и узкой.

      Подход 1. Путь «easy» или «Жаждущая толпа».

      Начнем с легкого пути. Что такое «жаждущая толпа»? Это когда спрос на некий товар уже сформирован, рынок знает о существовании этого продукта и хочет его купить. К примеру, это могут быть окна, цветы, и так далее. Это те ниши, выставив предложения по которым, вы получите сразу много звонков и запросов. Такие ниши для бизнеса выбирают люди, которые хотят пойти по легкому пути, ведь им не надо создавать спрос, он уже сформирован.

      Подход 2. Путь «hard» или «Неуловимый Джо»

      Легкому пути есть альтернатива – сложный путь, который называется «Неуловимый Джо». Это как в анекдоте про двух ковбоев, когда они сидят и пьют виски в салуне. Вдруг кто-то скачет мимо входной двери и палит в воздух из пистолетов. Один другого спрашивает: «Слушай, Билли, а кто это?» Билли ему отвечает: «Это Неуловимый Джо, Гарри». «А почему он Неуловимый?» «Да потому что он нафиг никому не нужен!»

      Этот анекдот ярко характеризует второй сценарий, когда мы выбираем бизнес по принципу «такого еще нет в моем городе, нет в России, я буду первым!» Всегда задавайте себе вопрос: «А по какой причине такого еще нет?» Может быть, потому СКАЧАТЬ