Как создать производство. От идеи до продаж. Андрей Коток

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ подать товар, для того что бы его представить рынку и обеспечить высокие продажи. Вы знаете выходы на оптовых закупщиков, легко можете договориться с посредниками и продавать товар большими партиями. Вы знаете выходы на сети и можете продать в магазины, которые закупают такие товары фурами. Вы знаете, как работать с ритейлом, на каких маркет-плейсах выставить товар, чтобы максимально поднять продажи. Вы с легкостью составите коммерческое предложение, оформите макретинг-кит, чтобы с максимальной доступностью объяснить конечному потребителю, необходимость этого продукт. Вам просто необходимо, чтобы товар на складе был всегда.

      Слабые стороны. Вам трудно организовать схему производства. Вы не знаете, как общаться с производственниками, вам трудно вникать в технологический процесс, погружаться в вопросы закупки сырья, мотивировать производство на лучшее качество и контролировать его, как повлиять на большие объем в короткие сроки. Вам трудно разрабатывать и представлять чертежи и разрабатывать упаковку, нанимать производственников и контролировать их загруженность. Вам сложно вкладывать тысячи долларов в закупку оборудования для независимого производства.

      Итак, мы увидели разницу между человеком-производством и человеком-продажей. Думаю, вы легко определили кем являетесь вы.

      Мы к этому еще в вернемся. Идем дальше.

      Какое одно из главных преимуществ производства? Первое, о чем я думаю, когда говорю о собственном производстве – это МАРЖИНАЛЬНОСТЬ. Да, ребята. Именно маржинальность. Потому что наибольшая маржинальность вообще в принципе возможна только в случае собственного производства.

      С высокой маржинальностью проще вести бизнес, потому что вы не боитесь затрат на основные бизнес-процесы и борьбу с конкуренцией. Так, к примеру, вы наняли нового маркетолога, который пообещал сделать рекламу в поисковиках в интернете. Рекламу он сделал, но вы видите – стоимость клика высоковата. Вы понимаете, что ваша маржинальность «стерпит» эту нагрузку, если даже хотя бы сравнить с вашим конкурентным магазином, которые закупает товар такой, как у вас в Китае.

      Или вы видите, что конкурент продает ваш товар по цене на порядок ниже – демпингует. Вы хорошо понимаете, что будучи производителем, вы сможете снизить цену на товар настолько максимально, насколько не сможет ни один конкурент, потому что определенный процент оборота «съедает» логистика (с того же Китая, например) и возврат-обмен брака-товара, который как известно тоже не делается бесплатно. Но даже если и делается, все равно логистика платная.

      Кроме того, вы способны «убить» конкурента, просто-напросто продавая ЕМУ товар. Даже если вы предложите по такой цене как он закупает у Китая, ему это будет все равно выгодно, поскольку ему не надо тратить ни время, ни деньги на логистику. Таким образом, вы уже приобретаете себе оптовика.

      Я думаю, я достаточно ясно описал преимущество производства. И если вы заинтересованы СКАЧАТЬ