Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов страница 6

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      10. «Мы – единственные, кто…»

      Начнем с миссии, часто ассоциирующейся с чем-то мифическим и загадочным. У меня насчет составления миссии имеется собственное мнение, которое в моей презентации даже оформлено отдельным слайдом.

      Все так. Когда вы садитесь за написание миссии, думайте о клиенте, а не о своем вкладе в историю развития общества. Это если мы говорим о миссии компании, направленной на привлечение клиентов.

      Предлагаю вам ознакомиться со скромной миссией «Студии Дениса Каплунова», использующейся в наших промоматериалах.

      Наша цель – не красивые слова и яркие картинки, это все вторично. Их умеет делать каждый. Мы мыслим глубже.

      Первым делом разработаем идею, которая ворвется в сознание клиента, раскроет выгоды продукта, снимет сомнения и поможет сделать выбор в вашу пользу. Потом эту идею реализуем в готовых рекламных материалах.

      Следующий пример из сферы недвижимости.

      Мы помогаем людям и компаниям из постсоветских стран грамотно инвестировать средства в приобретение недвижимости в Великобритании – быстро, выгодно, законно и конфиденциально.

      Как видите, формулировка миссии этой компании может даже быть ее официальным представлением, которое по задумке используется в самом начале коммерческого предложения. Почему бы и нет? Благодаря эффекту «два в одном» мы просто экономим пространство и сообщаем важную информацию. Можете это брать на вооружение и применять в своих письменных обращениях.

      Престижность сотрудничества с компанией можно передать цифрами. А если у вас есть показательные цифры, которые наглядно демонстрируют всю крутость, – не отмахивайтесь от такой возможности, а возьмите и громко о себе заявите. Только не обрушивайте на своих клиентов большое количество данных.

      Выберите наиболее наглядные и «нужные» клиентам параметры, которые лучше всего дополнят слова, используемые до блока «Наши цифры». В качестве примера предлагаю вам ознакомиться с фрагментом коммерческого предложения для компании «АнТек», которая занимается разработкой сметной документации.

      Главное достоинство сметной документации – цифры. Поэтому позвольте о своей компании рассказать именно в цифрах:

      • Работаем на рынке составления смет с 2011 года.

      • За 5 лет подготовили более 900 смет.

      • Совокупный опыт наших сметчиков – более 50 лет.

      • 78 компаний победили в тендерах благодаря нашим сметам.

      Благодаря качественному составлению смет мы сэкономили своим клиентам свыше 486 млн руб.

      Повторюсь: приводите только цифры, наглядно передающие крутость предлагаемого сотрудничества.

      И находите реально сильные аргументы, которые можно передать в цифрах.

      В приведенном выше примере сразу бросается в глаза тезис о победах в тендерах и суммарной экономии средств. Недаром они завершают список как символический итог.

      Блок «Мы в цифрах» – вообще универсальный СКАЧАТЬ