Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов страница 3

СКАЧАТЬ следует с приветствия и указания предметного повода.

      Здесь неуместна лобовая атака. Считайте, что своими первыми словами вы отвечаете на читательский вопрос «Почему вы мне пишете?». Вначале сообщите причину обращения, чтобы соблюсти нормы делового приличия.

      Предлагаю следующую рабочую конструкцию вежливой письменной прелюдии:

      Владимир, здравствуйте.

      Меня зовут Максим Петров, я директор кадрового агентства «Супергерой». В этом коротком письме хочу представить нашу компанию, а также рассказать, чем мы можем быть полезны в решении Ваших кадровых задач.

      Мы сразу представляемся, обозначаем свой уровень компетенции и сообщаем причину обращения. Ответ на вопрос «Почему вы мне пишете?» предоставлен. И обратите внимание, мы не просто говорим о своем желании (представить компанию), а даем краткий тезис о том, почему это может быть интересно получателю («Чем мы можем быть полезны в решении Ваших кадровых задач»).

      У каждой компании есть актуальные кадровые вопросы, и очень часто их решение растягивается на месяцы, потому что всегда сложно найти достойного кандидата, а брать на работу абы кого сегодня становится непозволительной роскошью.

      В таком вступлении мы подготовили читателя для более внимательного изучения информации о компании, которая подается ниже.

      Что дальше по сценарию?

      Представление по правилам маркетинга

      Теперь настало время комплексно представить свою компанию. И вам следует не просто назваться, а заинтересовать собой.

      Если у вас узкая сфера деятельности, ценность которой понятна читателям, можно ограничиться кратким, простым и понятным представлением.

      «Конверсионер» – компания, которая занимается продвижением бизнеса, товаров и услуг в интернете с помощью контекстной и таргетированной рекламы.

      Всегда ли этого достаточно? Нет. Особенно в случаях, когда вы представляете сферу деятельности с высокой конкуренцией.

      Возьмем в пример агентства недвижимости. Если вы ограничитесь представлением по сценарию «ДОМОСЕД – агентство недвижимости, которое работает на рынке с 2000 года», этим вы о себе ничего не скажете, потому как читателю непонятно, в чем ваша особенность. Вы просто ОЧЕРЕДНОЕ агентство недвижимости, которое от него чего-то хочет.

      Поэтому подойдите к представлению более изобретательно, серьезно и ответственно. Скажем, по-взрослому.

      АН «Парнас» специализируется на сделках с коммерческой недвижимостью. Вы можете доверить нам операции по купле-продаже, аренде, обмену целостно-имущественных комплексов, нежилых помещений, офисов, магазинов, торговых точек, складов.

      Мы показываем конкретную специализацию и сразу переходим к следующей структурной части – «знакомству с ассортиментом», где приводится список операций и виды недвижимости, с которой работает агентство.

      А теперь давайте от недвижимого имущества перейдем к движимому и поговорим о редких автомобилях.

СКАЧАТЬ