Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов страница 11

СКАЧАТЬ очень красиво выглядит со стороны, но у любой радости есть побочные эффекты. Как говорил известный американский комик Фред Аллен, знаменитость – это человек, который всю жизнь изо всех сил старается прославиться, а потом носит темные очки, чтобы его не узнали. Но и это еще не все.

      Если вы хотите развивать популярность своего дела, будьте готовы к тому, что вас будут часто критиковать и ставить ваши достижения под сомнение (привет завистникам), у вас появится меньше свободного времени и нужно будет постоянно ставить себе новые цели. Поэтому еще важно обладать высокой стрессоустойчивостью, актуальность которой в последнее время все чаще упоминается разными людьми.

      Готовы ко всему этому? Тогда мы можем начинать наше путешествие в мир коммерческих предложений для физических лиц.

      My name is…

      Все начинается с… А хотя… смотрите слайд из моей презентации.

      «Привет, меня зовут Максим. Я – фотограф».

      Так часто представляются мне фотографы, отличие только в имени. Достаточно ли этого для привлечения внимания к своей персоне?

      Нет. Потому что клиенты, которые ищут фотографа, обращаются с конкретной задачей. Например, им нужна серия деловых представительных фото. Или же интересует фотосессия новорожденного. Возможно, нужен свадебный фотограф. Следующий пример – репортажная фотосъемка. И, конечно же, растущий в мире интернета тренд рекламной предметной фотографии.

      Существует ли специалист, который одинаково крут во всем? Очень сомнительно. Фотография, даже коммерческая, является направлением искусства. В том же изобразительном искусстве есть свои направления. Представьте, если бы вы обратились к художнику-импрессионисту с просьбой написать свой портрет. Вы примерно представляете, что получится в итоге? И насколько вас удовлетворит ответный комментарий «Я вас так вижу»? С другой стороны, если вам нужен яркий импрессионизм, что можно ожидать от классического портретиста?

      Вывод:

      задумывайтесь о позиционировании на основании клиентских задач.

      «Привет, меня зовут Максим. Я фотограф, я…» И тут возможно несколько вариантов развития событий:

      • провожу фотосессии новорожденных деток;

      • занимаюсь репортажной фотосъемкой;

      • специализируюсь на рекламной фотографии товаров и предметов;

      • работаю в сфере fashion-индустрии;

      • делаю репортажную фотосъемку событий.

      Уже лучше, правда? Мы четко сообщаем потенциальной аудитории свою прямую специализацию. Для проведения параллелей могу привести пример позиционирования из своей сферы деятельности: «Привет, меня зовут Василий Васильев. Я копирайтер. Специализируюсь на создании рекламных текстов медицинской направленности». Это также может быть копирайтер, который занимается только текстами определенного вида (например, коммерческими предложениями, слоганами и неймингом).

      В целом при СКАЧАТЬ