Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

      Создание большой структуры

      Анализ бизнеса на рост

      Проанализируйте свой бизнес по трем «НЕТ».

      Если у вас отсутствует уникальная система продаж, то вы не сможете:

      • стать лидером в сегменте;

      • планировать рост бизнеса;

      • препятствовать затуханию бизнеса.

      Проанализируйте свой бизнес, ответив на следующие вопросы:

      1. Знаете ли вы любые показатели своего бизнеса в цифрах?

      Если вы хотите эффективно управлять своим бизнесом, то независимо от времени суток должны знать количественные показатели, которые связаны с разными этапами и структурой вашего бизнеса:

      • месячный бюджет рекламы;

      • количество входящих и исходящих звонков в день;

      • количество продаж за месяц и т. п.

      2. В каком сегменте рынка вы лидируете?

      3. Что скажут клиенты, если завтра по какой-либо причине вы покинете рынок?

      4. Какой категории клиентов будет не хватать вас?

      5. Чего конкретно будет не хватать клиентам во время вашего отсутствия?

      6. Какой конкретно категории клиентов вы просто необходимы?

      Два варианта расширения бизнеса

      Существует два варианта развития бизнеса вширь.

      1. Инвестиционный.

      Данный тип расширения бизнеса подразумевает вложение денег в открытие нового филиала и набор сотрудников, задача которых – вернуть вложенные деньги.

      2. Органический.

      Данный вариант развития бизнеса подразумевает вложение денежных средств не в сам бизнес, а в людей, в их развитие, обучение, поиск клиентов, и, соответственно, увеличение доходов. То есть в данном случае расширение бизнеса идет за счет денег, которые находятся у клиентов.

      Огромным плюсом является то, что вкладываемые инвестиции не являются кредитными. При правильном планировании доходов вы сможете существенно расширить границы своего бизнеса и открыть новые филиалы за достаточно короткий промежуток времени.

      Подготовка к открытию филиала

      Для открытия нового филиала подготовьте:

      1) систему оплаты и бонусирования;

      2) систему построения продаж;

      3) систему отбора и набора персонала;

      4) систему обучения персонала;

      5) неденежную мотивацию.

      Какие проблемы возникают при открытии филиала?

      Перед открытием филиала сразу подготовьте себя к ряду проблем, которые будут возникать у вас на пути. Следуйте пословице «Предупрежден СКАЧАТЬ