Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.. Дмитрий Владимирович Мельников

Чтение книги онлайн.

      Прежде всего, это планирование. Как правило, этим занимаются в конце предыдущего периода. В конце дня вы планируете свой следующий день, в конце недели следующую неделю, в конце месяца следующий месяц и т.д. Это наиболее правильный вариант, поскольку в середине дня вы еще не знаете, что с вами произойдет, сколько дел вы успеете сделать и сколько останется на завтра.

      Следующая задача менеджера, вернее составная часть всех тех процессов которые производит менеджер – телефонные переговоры. Хотите вы этого или нет, эта наиважнейшая часть вашей работы.

      Какие преимущества у телефонного звонка перед встречей?

      Безусловно, личная встреча во много раз эффективнее звонка, тем более холодного. Однако у телефонного звонка есть два несомненных преимущества:

      1) 

      Количество. За один рабочий день вы сможете сделать десятки, а

      то и сотни звонков. Это в разы

      больше чем встреч, поэтому благодаря звонкам вы можете охватывать гораздо большую аудиторию.

      2) 

      Доступность, клиентская и географическая. Уломать клиента на встречу не так– то просто, и не всегда возможно вовсе

      . До вас еще нужно доехать, как и вам до клиента. Плюс другие дела, отпуска, командировки и т.д. Довольно сложно состыковаться. Возможность что вам

      ответят по телефону – во много раз больше.