Системный маркетинг на примере производителей одежды. Ирина Петровна Пищук (Бородавко)
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Системный маркетинг на примере производителей одежды - Ирина Петровна Пищук (Бородавко) страница 4

СКАЧАТЬ продукции, отсутствие регламентов работы, плохой непродающий сайт, отсутствие акций для клиентов или программы лояльности и т.д.

      Что касается внешней среды организации, то имеет смысл найти экспертные оценки по рынку в стране. Если таких исследований нет, следует провести более подробный анализ деятельности ваших конкурентов. Как лучше их анализировать, чтобы понять, в чем их плюсы и минусы, преимущества и недостатки, и в чем они могут составить вам угрозу, рассмотрим ниже.

      Следующая ячейка SWOT-анализа – левая нижняя «возможности компании». Здесь можно говорить об изменении демографии в стране, об экономических улучшениях, об уходе с рынка сильнейших конкурентов и проч.

      Последняя ячейка «угрозы» – внешние элементы, способные сыграть отрицательную роль при развитии вашего бизнеса. Например, изменение курса валюты, снижение покупательского спроса после кризиса, активизация конкурентов и т.д. (рис. 6).

      Рисунок 6.ПримерSWOT-анализа российского производителя женской одежды (г. Москва)

      Ваши выводы       

      ______________________________________________________________________

      Для внедрения

      ______________________________________________________________________

      Глава 3. Анализ конкурентов

      Третий инструмент, который мы активно применяем при анализе деятельности – изучение рынка и конкурентов. Основная задача – составить таблицу, позволяющую получить необходимую вам картину о рынке, где работает (или планирует работать) ваша компания, а заодно оценить место вашего бизнеса на нем. Следующая задача – делегировать ведение этой таблицы кому-то из ответственных подчиненных, кто будет заполнять ее на регулярной основе, в идеале – один раз в месяц.

      Рекомендуется составить и заполнить таблицу следующей структуры – смотрим рисунок 7.

      Рисунок 7. Шаблон таблицы для анализа конкурентов

      Номер по порядку – просто порядковый номер в вашей таблице.

      Название компании – в первой строке будет название вашей компании, а ниже – ваших конкурентов. Мы рекомендуем вносить конкурентов в соответствующие разделы: сильные, равные и слабые. Это позволит при проведении самого анализа ориентироваться на сильных и не допускать в своей деятельности приближения к слабым.

      Сайт вашей компании, либо компании конкурентов.

      Город, где физически находится компания.

      Регион работы. Если компания работает на территории России, Белоруссии, странах СНГ, то это указывается здесь.

      Ассортимент и УТП. Например, возьмем ассортимент компании Severdress (ученики первого потока тренинга «Системный маркетинг от А до Я») – верхняя мужская одежда и детская школьная форма. Это два достаточно разных направления, поэтому для полноты картины имеет смысл создать сразу две таблицы: одну – по конкурентам в сфере производителей верхней мужской одежды, а вторую СКАЧАТЬ