Азбука интернет-продаж. Как открыть интернет-магазин с минимальными вложениями. Николай Федоткин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      В нашей бизнес-школе Imsider.ru проходил обучение сборщик мебели. Он работал на фабрике «8 марта» и зарабатывал 40 000 – 60 000 рублей в месяц в зависимости от того, сколько сборок он сделает. Мужчина пришёл к нам с простой идеей: продавать хотя бы одну сборку в месяц, но элитной мебели стоимостью от 1,5 млн. рублей, брать за это 7—10% от стоимости мебели.

      Он получил первый заказ на 6-й день, и его заработок за минусом рекламы был около 120 000 рублей с одного клиента. Так за 3 дня выполнения проекта он заработал втрое больше, чем за месяц работы на фабрике.

      Подумайте, возможно, вы себя недооцениваете и можете тоже продавать свои умения?

      3 ключевых составляющих прибыльного интернет-магазина

      1. Оффер – товар.

      2. Трафик – аудитория.

      3. Конверсия – КПД (насколько хорошо ваш интернет-магазин приносит заказы – насколько удобно вашему клиенту на сайте).

      Это 3 столпа, на которых держатся все онлайн-продажи, независимо от сферы деятельности и типа – опт, розница или продажа знаний.

      Если с одним из пунктов что-то не так, то продажи начинают падать либо пропадают вовсе.

      Пример 1:

      у вас выбран классный товар, вы научились пригонять целевую аудиторию, но ваш интернет-магазин конвертирует очень слабо (1—1,5%), то есть вы получаете микроскопическую долю заказов, и это не позволяет вам даже окупить затраты на рекламу.

      Пример 2:

      Вы нашли классные товары, конверсия вашего интернет-магазина неплохая, но вы пригоняете не совсем целевой трафик: затраты в рекламу есть, продажи какие-то есть, но их крайне мало, соответственно, прибыли нет.

      КАК СЧИТАТЬ КОНВЕРСИЮ

      Формула конверсии:

      Берём количество заказов, делим на количество посетителей вашего интернет-магазина, умножаем на 100, измеряем в процентах.

      – Какая средняя конверсия у интернет-магазина?

      Если усреднить все ниши на рынке – 1,5% (вне зависимости, на какой платформе будет сделан интернет-магазин).

      – Что такое воронка продаж?

      Этот термин очень часто используется в маркетинге. Касательно интернет-магазина можем объяснить следующим образом: наверху воронки находятся все посетители сайта (100%), внизу – те, кто сделал заказ (1,5%). Воронка может состоять из нескольких частей:

      1) посетители сайта, которые открыли карточку товара;

      2) посетители сайта, которые положили товар в корзину;

      3) посетители, которые оплатили заказ, и др.

      На каждом этапе отсеивается часть пользователей, и воронка книзу сужается. При среднем раскладе остаётся только 1,5% реальных заказчиков. Поэтому важно работать над улучшением каждого этапа, понять, из-за чего посетители уходят, какой нюанс следует изменить, чтобы заказов стало больше. Рассмотрим примеры в цифрах.

      Пример 1:

СКАЧАТЬ