Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично. Станислав Зубов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично - Станислав Зубов страница 3

СКАЧАТЬ хамелеона.

      Правило хамелеона: кожа хамелеона может окраситься в любой цвет, который он выбирает, исходя из окружающей обстановки. Обладая ораторскими навыками, вы можете выбирать во время выступления любую роль, которая способствует достижению поставленной цели!

      Глава 2. «Что такое Код убеждения»

      Узнав из первой главы, какие основные типы убеждения существуют, перейдем к тому, что собой представляет Код убеждения.

      Код убеждения – это набор навыков, используя которые вы можете оказывать влияние на аудиторию.

      Первое, что нужно понять – нет никакой «секретной таблетки», никаких магических трюков, позволяющих выступать убедительно!

      Однако, применяя советы из этой книги, подкрепляя их практикой, вы сможете оказывать воздействие на слушателя, добиваясь поставленной цели. Овладев навыками подготовки и проведения выступления, и понимая, что действительно влияет на впечатление от вашей речи, вы сможете выстраивать алгоритм эффективной публичной коммуникации и достигать нужного результата.

      В качестве ключа к Коду, я предлагаю использовать «Пирамиду убеждения», о которой речь пойдет в этой главе.

      Существует «Пирамида логических уровней» американского ученого Роберта Дилтса, иллюстрирующая то, как человек осознает проживаемый опыт.

      Уровни пирамиды взаимосвязаны и оказывают влияние друг на друга.

      Первый уровень – уровень Окружения. Главный вопрос, на который отвечает этот уровень – Что вокруг? Это объекты и другие люди, окружающие человека, а также прочие внешние факторы, оказывающие на него влияние.

      Второй уровень – уровень Поведения. Вопрос второго уровня – что происходит? Какие действия совершает сам человек и его окружающие? Совершая определенные действия, человек оказывается в определенном окружении.

      Третий уровень – уровень Стратегии. Вопрос третьего уровня – как? Какие комплексы действий приближают человека к поставленной цели? Преследуя определенные цели, мы совершаем действия, которые, в конечном итоге, влияют на то, что нас окружает.

      Четвертый уровень – уровень Ценности. Вопрос четвертого уровня – что важно? Что человек считает важным и ценным для себя в окружающем мире? Имея определенные ценности, мы выбираем цели и стратегии поведения, которые подразумевают действия, которые приводят нас в соответствующее окружение.

      Пятый уровень – уровень Идентичности. Вопрос пятого уровня – кто? Не просто ответить на вопрос «Кто я?»

      Как правило, человек находит ответ на этот вопрос, сравнивая себя с системами большего масштаба (семья, коллектив, страна, профессиональное сообщество). Идентифицируя себя с определенными системами, и своей ролью в них, мы принимаем ценности, которые влияют на цели и стратегии их достижения. Стратегии СКАЧАТЬ