Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить. Как выявить неликвиды товаров и материалов, ликвидировать их, определить причины их возникновения и не только. Ольга Правук
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить. Как выявить неликвиды товаров и материалов, ликвидировать их, определить причины их возникновения и не только - Ольга Правук страница 12

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Вариант 1. Средние остатки за период ноябрь – апрель составляют 60 000 рублей.

      Вариант 2. Средние остатки за период ноябрь – апрель составляют 300 000 рублей.

      Рассчитываем с помощью простого среднего.

      Валовая прибыль, которую мы получим при продажах по двум вариантам:

      Вариант 1.

      Валовая прибыль – 300 штук * 1 512 рублей – 300 штук * 1 200 рублей = 93 600 рублей.

      Вариант 2.

      Валовая прибыль – 300 штук * 2 160 рублей – 300 штук * 1 200 рублей = 288 000 рублей.

      Теперь рассчитаем GMROI (как рассчитывается этот показатель, мы обсуждали в Главе 2. «Выявляем неликвиды и излишки»).

      По показателю GMROI мы можем оценить, что, если мы продадим в ноябре товар со скидкой, валовая рентабельность от вложений в товарные запасы окажется выше.

      То, что продавать со скидкой выгоднее при этой величине торговой наценки и скидки, еще не означает, что это выгодно во всех случаях. Например, при скидке 40% выгоднее оставить этот товар до начала следующего сезона.

      Если торговая наценка ниже, например, 30%, распродажу выгодно проводить со скидкой 15% или оставить этот товар до следующего сезона.

      Мы рассмотрели с вами вариант, когда мы уменьшаем запасы за счет скидки и потери части прибыли, но не все методы избавления от неликвидов и излишков приводят к потере прибыли и происходят за счет снижения цены. Давайте далее рассмотрим другие возможные варианты избавления от неликвидов.

      Перераспределение внутри компании

      В первую очередь для избавления от неликвидов необходимо произвести перераспределение внутри компании. Здесь нужно сделать важное отступление: выявлять неликвиды необходимо в разрезе каждой номенклатурной позиции и места хранения. Если в вашей компании есть магазины, филиалы или региональные торговые представительства, оценивать неликвиды и излишки необходимо в каждом из них. К примеру, если вы выявили те товары, от которых необходимо избавиться в одном магазине, есть вероятность, что в другом магазине они необходимы.

      В розничном магазине есть возможность сменить товарную выкладку. Если неликвидный или низкооборачиваемый товар залеживается на нижних полках вашего магазина, переместите его повыше, на видное место, сделайте яркий ценник, поменяйте упаковку. Как показывает практика, уже спустя какое-то время часть товара начинает распродаваться.

      Работа с поставщиком

      Следующий шаг на пути к избавлению от неликвидов и излишков – возврат поставщику. Особенно это относится к сезонному товару. Ближе к концу сезона необходимо оценить возможные продажи по таким товарам и организовать возврат поставщику. В договоре поставки должны СКАЧАТЬ